快麦ERP百合华东区易燃团队销售顾问

百合是华东区易燃团队的一员。18年毕业后，他开始踏上销售之路。2019年2月底，他加入广韵，成为ERP在快麦的直销员，在轻松的团队氛围中，跟随一群志同道合的合作伙伴一起探索杭州市场。

成功的背后是强大的执行力

白河记得，他入职三天后就签了第一份订单，当时一个做建材的客户准备搭建电商平台，他也是一个从上次回家就一直跟进的客户。本着对百合的信任和对电商行业的向往，他愉快地与快麦ERP携手合作，进行自己的战略开发和部署。

在一年多的销售中，白河的订单签约相对顺利，但成功的背后是整体的规划和坚定的执行。比如去年客户画像以男装为主，白河把杭州地区从每天1000多单发展到五六百单。他们被整理成表格，一个接一个地参观。杭州地区的日式和港式店铺比比皆是。有100多人深度谈合作，像男头商家49天。

服务是打开圈子的关键

对于百合来说，电商男装圈圈间效应明显。如果你服务好一个家庭，其他家庭会更容易成功。与美脏店合作是打入这个圈子的关键，美脏店，拥有155万粉丝的港风潮牌男装三金冠店，以及有十年历史的美誉店。脏店老板娘非常严谨细心，在圈内也是出了名的。使用快麦ERP后，他们解决了智能采购的问题。

当然也有一些波折。比如一个刚签约的男装头部商家，因为赶工切系统，订单量大，在导入订单的时候造成了一点bug。在公司领导、技术、产品的全力投入下，问题在客户现场高效解决，让客户特别放心，吹嘘服务好、效率快，还介绍。

积累大量资金，稳步前进

经过一年多的积累，到了6月份，销售皇冠积累起来了，吊车走得很稳。对于自己的销售之路，他总结了一些经验，分享给大家：

跟上公司政策

如果你遵循公司的政策，你就不会犯错。比如公司战略方向是男装，那就瞄准目标，列个清单，做好计划，坚定执行。及时重新报价，检查是否有漏洞，并填补空白。

02注意圈内效应

在提升业务能力的同时，服务要到位，因为一个好的服务会让你身边的很多商家有机会成为你的客户，并且会介绍合作的客户，单笔率至少会比陌生人高2倍。(本文原创作者：快麦，请保持转载)

03勤奋踏实的努力

去年一整年，白河用脚步丈量着杭州的每一个角落。从男装负责人到卖腰的，基本都接触过，都是没本事一步一步跑出来的。勤奋和脚踏实地的努力是成功的六字真言。

04学会“问与听”

拜访客户时，还可以学习中医的“见、听、问”。首先看仓库情况。尺度是多少？有多少运营商？分工明确吗？过程顺利吗？询问仓库经理发货方式、发货流程、是否有痛点等需求，找到痛点，给出价值，和老板联系的时候会顺畅很多。

对于未来，百合充满信心，这来自于公司实力的支撑，行业发展的洞察，产品和软件的赋能。实力和实力的结合一定会撑起一片天空。