突如其来的疫情将全民推向“云时代”，让直播配送成为电商竞争的新赛道、带动全民消费的新趋势。7月13日，京东宣布摇滚音乐人汪峰，入驻京东，直播间担任“京东斯派克直播官”，开始直播带货。人们不禁感叹，这也是一个音乐家。京东直播要进入音乐圈了？

京东直播通过音乐进入泛娱乐营销

与其他电商直播平台相比，京东直播一直表现出对音乐的“软肋”。早在今年4月，京东直播就与摩登天空的阿肆、马頔、低苦艾的刘坤、龟师的黄伟等音乐人举行了“摩登接收”专场直播，并开始了首轮带货试运营。

规模更大，在过去的618年里，以“阳光草原”为特色的草莓音乐节搬进了京东直播的直播室，20组乐队/音乐人参与了精心制作的演出。专业的舞台，专业的音效，没有交付语言，观众可以在手机屏幕上享受同样精彩的舞台表演。这次合作不仅仅是单纯的直播带货，更大程度上凸显了音乐人的音乐属性，京东直播的高质量内容得到了生动体现。

除了线上草莓音乐节，京东Live还邀请了郑钧，崔健等摇滚六先生举办“最硬核”千郎演唱会。音乐会由京东现场和顶级制作团队制作。并通过京东，的视听技术支持在屏幕前呈现给观众，直播质量和现场音效效果良好，得到观众的高度评价。

很多人不太明白为什么电商直播会有演唱会。直播的门槛虽然低，但融合音视频的直播内容才是最高级的内容形式，只有做好直播内容，才能有效留住用户。目前，在泛娱乐时代，音乐、电影、游戏、动漫等娱乐内容已经成为我们生活中不可分割的一部分。人们通过泛娱乐的内容来表达自己，寻求共同的兴趣，尝试新事物。泛娱乐化也成为商家和消费者沟通的重要方式。对于京东，来说，音乐是泛娱乐营销布局的切入点，只是音乐人直播带货的初级形式。围绕音乐人打造优质内容、多样场景，为用户带来身临其境的感受，将京东直播从“带货场”升级为“营销场”，是关键。

用音乐创造高质量内容，提高京东直播质量

音乐对我们意味着什么？哲学家尼采说“除了音乐没有安慰”，强调音乐对人的精神世界的影响。因为音乐品味相似，粉丝基础庞大，联系紧密。对于电商直播来说，音乐的重要价值在于为消费者搭建场景选择。如果将音乐品味和购物场景巧妙紧密地联系在一起，未来的购物场景将更加多样有效。

在京东，直播的许多音乐会和音乐会中，配套饮料和其他产品的销售将大幅增加。在京东， 618草莓音乐节期间，表演者没有提及商品和商品，而是促成了814吨饮料的销售，这充分证实了泛娱乐内容和场景对于电商直播传递的赋能意义。未来，随着京东直播音乐营销的深入，也有可能根据合作音乐人的不同类型，构建其他品类的消费场景。这种场景有“润物细无声”的效果，带货自然少不了硬商品信息的植入。

从目前生活在京东的音乐人来看，现场演绎已经成为一种重要的表达方式。这类直播内容实时交互性强，更容易吸引用户注意力，留住用户。尤其是音乐人的现场互动，不同于一般主播买买买喊的模式。相反，音乐和产品相结合，以产生有趣和内涵的直播内容。高质量的直播内容吸引用户自动保留，也增强了用户的直播购物体验。

此外，音乐人跨银行带货直播是一件有话题性和可开发性的事情。在用户的常规认知中，音乐人总是有一种理想的浪漫氛围。当专业音乐人出现在直播间卖货时，对于喜欢音乐的消费者来说，这种认知对比会带来预期的新鲜体验。同时，音乐人可以通过直播向外界传递自己的艺术审美和生活体验，也可以丰富京东直播专业的有用知识内容，双方在探索营销方式、实现商业价值方面碰撞出更多可能性。

在京东直播看来，一个好的电商直播需要好的内容创意、匹配的产品和良性的主播互动，而通过音乐这种娱乐方式可以有效实现直播内容的专业场景和趣味性的统一。此次，汪峰，作为“京东斯派克首席直播官”，入驻京东，直播间，这也是京东直播通过音乐不断创造优质直播的体现。让我们拭目以待，看看京东直播与汪峰的合作能带来哪些创新的可能