江边没有不想吃鱼的鸟。只有那些像水下箭一样快速移动的人，无畏的鱼鹰才能吃到美味的鱼。

在罕见疫情的影响下，上半年房地产市场一片低迷，房企日子过得紧巴巴的，挺辛苦的，为“活”而战，担任万科郁亮，董事长

根据据克而瑞数据，前六个月中国房地产百强企业销售额同比下降2.7%。然而，恒大逆势增长，脱颖而出，实现合同销售额约3488.4亿元，同比增长23%。

这种情况与其说是恒大实力的结果，不如说是互联网行业赋能的结果。房地产是重商品行业，销售方式非常传统，似乎与互联网格格不入。SOHO的创始人潘石屹，曾说过“互联网是反房地产的”。这种观点在房地产开发商中普遍具有代表性，他们没有意识到互联网的毁灭性力量。他们认为房子销售一定要线下做，线上推广可以做，但是要实现交易，还是要靠线下渠道。

但恒大打响了房地产互联网革命的第一枪，当起了勤勤恳恳的早起鸟，吃起了肥虫。

结合互联网，将互联网大规模引入房地产销售，恒大是最快的房地产开发商之一。如果说去年和苏宁易购在线一起卖房是对恒大，互联网营销的一个小小考验，那么从今年2月开始，恒大开始充分利用互联网卖房。

2月13日，恒大全面启动线上营销，购房人在“恒房通”平台缴纳定金5000元，即享受线上VR看房、线上选房、线上购房等一站式服务，以及“无理由退房”“最低价锁定期”政策、五大优惠奖励政策。之后，他们继续升级。从2月18日起，恒大在全国范围内推出房地产项目75%的最低折扣。3月3日，恒大举行第二轮网络营销活动，再次打出“组合拳”:买房者可交3000元锁房，成功买房后推荐他人赚至少35000元。国家房地产在恒房通享受78%的折扣和97%的额外折扣

前所未有的营销措施使得在恒大网上卖房的效果立竿见影。据恒大，内部数据显示，2月恒大线上订阅总数为99141套，优惠后房源总价为1026.7亿元，其中1小时销售2364套房，销量最高。

恒大成为第一个吃螃蟹的人，也第一次尝到了网上卖房的甜头。房地产与互联网的这种无缝连接，彻底颠覆了房地产行业注重线下体验、现场观看、现场交易的传统营销模式。

事实上，在恒大进入网上卖房的深水区之前，房地产经纪人就已经对网上卖房进行了有益的尝试，积累了大量的技术和经验。像链家，安居，的贝壳等。他们已经达到了相当的规模；与此同时，各种被诟病的弊端也开始显现，如信息不对称衍生的真假房问题、中介从两边包揽一切的问题、防不胜防的欺诈问题、交易中的资金安全问题等。这给买家造成了许多心理阴影，并通过网络媒体的放大对潜在买家产生了相当大的负面影响。

房地产开发商纷纷携手互联网电商平台解决这些问题。基于中国传统文化意识，“没有房子就没有家”。购房者非常重视大宗商品的房地产销售。他们曾经坚持眼见为实，实地调查是不可能的。随着高质量网络的普及和互联网技术的发展，通过VR和直播看房成为可能，无限缩小了差距

面对互联网发展的洪流，房地产开发商们的态度各不相同：有人打到中游，有人在浅水区试水，有人还在沙滩上徘徊。江边没有不想吃鱼的鸟。只有那些像水下箭一样快速移动的人，无畏的鱼鹰才能吃到美味的鱼。

看着恒大的前进，一些房地产企业着急了，纷纷追赶，希望能与时俱进。碧桂园，绿地，合生创展等大型房企都在和京东、淘宝等大型电商平台一起提供部分房源、打折卖房，但很难看到——像恒大一样大胆、拼命拥抱互联网的态度，这可能会成为恒大等房企发展的分水岭。

未来已经到来，互联网销售平台具有消除中间环节、价格低廉、覆盖面广、效率高等突出优势。对解决房地产行业“融资难、卖房难、回笼资金难”等痛点有神奇功效。

对于房地产开发商和购房者来说，在百利网上卖房是无害的，一个万亿美元的新市场正在悄然打开。据说形势比人强。网上卖房的趋势来了。如果你还在犹豫，只能看着别人“盖高楼，招待客人”，你就彻底被时代的大浪淘汰了。

2020年7月8日