大家都在期待疫情后的“报复性消费”，即将到来的618促销将成为所有电商公司第一次满足自己期待的机会。

在京东加入亚托快手和国美，拼多多的“百亿补贴”继续后，阿里巴巴也有了新动作。据36Kr消息，阿里将在天猫， 618期间正式推出第二个直播平台—— 淘宝专版直播，主要推广C2M定制产品，打造全球首个工厂直播平台。

阿里提到的C2M概念并不是一个新概念。从目前的市场情况来看，几乎所有的电商平台都在尝试C2M模式，尤其是拼多多本身在这一领域取得了令人瞩目的成绩。最近，从梦洁威亚的签约到京东“京喜”的上线，C2M模式成为业界热议的话题

那么，阿里推出第二个直播平台，是不是现有直播平台的增长遇到了明显的瓶颈？C2M模式未来能把新出路带到阿里巴巴吗？C2M本身有潜力，但阿里巴巴能否成功只能保持关注。

定位第一工厂直播平台淘宝特价直播和淘宝直播有什么区别？

虽然坐在国内电商的头把交椅，但阿里巴巴从来不敢懈怠，他应该参与的活动一个都不能落下。秉承“我没有人，我没有人”的发展原则，阿里对于这个原本属于京东家庭的618也想不到其中的名堂。

据36Kr报道，阿里巴巴将在618推广期间推出“淘宝专版直播”，定位为首个工厂直播平台。目前，该平台仍处于内部测试阶段。

从截图中可以看出，直播入口在首页推荐中，直播间界面也标注了“厂家直销”字样，吸引消费者。商品价格和一般工厂终端货差不多，比淘宝，同类产品优惠很多，主要是因为淘宝的特卖一般都是一些终端货，帮助各个工厂去进货。

在直播界面，还设有食品、服装、母婴等不同产品类型的二次入口，方便用户查找直播房间。像淘宝直播，如果用户想在直播间购买产品，可以边看直播边通过链接直接下单。

那么这个“淘宝特别版”的由来是什么呢？在淘宝，这种看似“与生俱来”的特殊优惠由来已久。早在2018年3月，iOS和安卓应用商店就出现了“淘宝Special Edition”应用，产品都是小而低价的产品。

随后，今年3月26日，淘宝专版地位正式确立，“超级工厂计划”和“十亿产区计划”公布。利用新修订稿即将正式上线的契机，淘宝专版明确了产业带布局思路，以“厂货”为重点，C2M事业部协同。截至目前，根据阿里，提供的数据，已有超过50万家直营店入驻淘宝专版4月新增外贸工厂数量环比增长30%，销售额环比增长近300%。

从产品定位来看，淘宝特价更像是阿里为了对标拼多多的高速增长和低价爆款而推出的特价。无论是“特价”二字，还是对产业带工厂的针对性扶持，淘宝和拼多多的特价都带有浓厚的火药味。在中国三大电商巨头中，京东，旗下的拼多多和京喜，争夺产业带的资源。面对用户的宣传，“工厂直销”和“工厂定制”几乎成了统一的标准。

淘宝特别版肯定包含阿里的防守心理。淘宝直播在一二线城市的成功，无法抵消乡镇市场拼多多给阿里带来的压力，但鉴于淘宝直播的成绩和淘宝专版直播的下沉市场，如果形成合力，将扩大淘宝在电商直播领域的优势。

另一方面，淘宝选择在此时推出“工厂直播”的原因是为了宣传618。作为疫情稳定后的首个消费节，618被认为是今年首个消费购物节和商家回血日。另一方面，阿里巴巴正试图通过C2M模式突破现有的电商业务。

电子商务的“乌托邦”模式C2M能支撑电子商务的想象吗？

本月，梦洁宣布签约淘宝，首位女主播薇娅，并宣布梦洁与薇娅的合作不仅仅是带货直播，更是从粉丝的需求出发，参与公司的产品设计和品控。也就是说，厂商按照客户的反向定制，用户直接制造。电子商务作为“信息交流”平台，提供渠道——，即C2M模式。

有了C2M的概念，梦洁股票的股价收涨，市值飙升近4亿。事实上，梦洁股票并不是唯一受益于C2M概念的公司。15日，青岛金王开盘后一小时内有每日涨停。它曾表示，它已经进行了区域性的C2M布局。此外，如意集团、美邦服装、于佳卉等多只相关概念股也出现跌停。

股市传来的好消息让大家再次关注C2M。

之所以叫“re”，是因为C2M不是一个新概念。2014年，“必备商城”创始人毕胜，提出了这个概念。C2M模式的核心价值在于商品的定制化和中间渠道的缺失。根据他的假设，在C2M模式下，消费者可以直接向厂商提出需求，厂商可以根据订单小批量生产定制产品。由于没有中间经销商提价，消费端价格接近出厂价。因此，在C2M模式下生产的商品具有很大的价格优势。

然而，2014年，C2M并没有引起太多的关注，“必备商城”在电子商务领域也没有太多的存在。最近，C2M概念突然被推回风口浪尖。

从模式本身来看，C2M确实很有吸引力，消费者可以直接通过平台下单，工厂收到消费者的个性化需求订单后，根据需求进行设计、采购、生产和发货。过去传统工厂面临的“生产什么”“生产多少货”“卖给谁货”等问题可以缓解，工厂库存和现金流问题也可以解决。

拼多多的成功可以说是得益于这种模式，将消费者与品牌工厂直接连接起来，切断了供应商、仓储、转运甚至销售等高成本的中间环节。所以，即使拼多多的商品价格很低，也是有利润的。

正因如此，国内其他电商巨头也不能坐视不管。目前拼多多在下沉市场风光无限，似乎要进军一二线，蚕食市场份额。于是京东和阿里在下沉市场下了大功夫，试图突破拼多多的封锁。目前整个电商行业的增速没有以前那么快，已经到了瓶颈阶段。为了争夺流量，补贴不再是新的套路，因此需要新的出口来实现增长，而C2M模式的产业带工厂布局提供了突破。

这种模式显然是可行的。根据艾瑞，的咨询数据，2022年C2M定制商品行业有望进入万亿元的市场水平。

另一方面，根据阿里巴巴，发布的新财务报告，C2M模式也能带来增长空间。作为首款以C2M商品为核心货源的购物App，虽然才正式上线两个月，但淘宝专版的成绩还算不错，甚至可以算是财务报告的亮点。数据显示，阿里巴巴自推出以来吸引了主要的C2M固定产品。大量的制造商

作者：小谦，互联网观察家，多家科技媒体专栏作者，微信联系网1996，转载时请注明版权。