5月27日，昨日，京东宣布与快手，达成深度战略合作，京东将与快手建立共同商品池简而言之，快手用户可在快手平台直接购买京东产品。在此之前，淘宝已经和抖音，合作过，合作模式类似，不仅是京东和阿里，其他电商平台也是如此。可以想象，今年的618和双十一势必又是一场血战，而与往年不同的是，今年，快手， 抖音等视频社交平台的加入，成为电商大战的先行者。

电商和短视频平台会擦出怎样的火花

两大电商平台和社交软件合作的主要目的是实现互利共赢。从去年开始，直播已经成为一种新的线上销售模式，并取得了显著的成绩。淘宝和京东重视短视频平台的流量和用户访问，而抖音和快手则可以通过电商大战分一杯羹。一些抖音主播和快手主播直接通过导购在电商平台上销售产品，当然也可以从中获取利润。这个网购导购的优势很明显，就是可以精准销售产品。比如美妆主播可以直接卖化妆品。

但电商平台和视频社交平台能否保持长期合作，目前还不得而知。目前，抖音和快手扮演的角色与蘑菇街和美论非常相似，而美论和蘑菇街的模式本质上是淘宝格斯特。如今淘宝美妆和蘑菇街的个人网站非常少，完全依赖电商平台，可以说是淘宝的流量门户，两个平台合并以来，其品牌影响力不如从前。抖音和快手是短视频社交软件，在平台上卖货不是其主要利润来源。然而，已经拥有数亿活跃用户的抖音和快手，已经开始进入电商领域，通过粉丝直接变现的方式销售商品。

对接电商平台和视频社交平台各有哪些优缺点

无论是直播明星卖货，还是知名主播线上卖货，本质上都和线下导购差不多。粉丝和用户是否会购买你销售的产品，主要取决于两点：粉丝的忠诚度和产品本身的质量。对于很多不理智的粉丝来说，他们可能会相信自己的偶像，而忽略了自己产品的质量。因此，利用名人效应是直播销售成功的关键。但是，电商平台与视频社交软件的对接也会有一些弊端，比如一些主播为了盈利出售不合格的产品，一旦出现这种情况。电商平台、视频社交平台、知名主播都要承担一定的责任。

所以对主播的可信度要求很高，尤其是一些粉丝数量较多的营销账号。它可能会为了利益欺骗消费者和用户。在这方面，电商平台和视频社交平台要认真审核，最好通过实名制登记追究责任。

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