随着天气的好转，五个电器最终被装上了一艘货船，运到附近的一个岛上安装。因为风浪，他已经等了15天；什么是偶数

他的名字叫，是的快递的加盟商，也是服务中心的负责人

在海的另一边，我一次等了15天安装

山东台长岛位于渤海和黄海，的交界处，与韩国日本隔海相望。它是山东唯一的岛县和中国最小的县，32个岛屿分散在8700平方公里的海域中，岛与岛之间的交流依靠船只。

所以在岛上做物流的时候，天气是最不可控的因素，遇到暴风雨雨雪就会暂停。王宝屿最令人印象深刻的是去年双十一后花了15天安装。

当时，附近岛上的一户人家在苏宁电商装修购买了空调、冰箱、洗衣机等全套家电。为了确保安装的及时性，在王宝屿，提货之前，工程师们被要求去客户所在的岛屿等待货物。

“我原本打算第一天就去。第二天我把货送到岛上，他拿起货装好了。”然而，就在同一天，工程师登岛遭遇风暴，海事部门通知所有船只停止运行。三天后，风停了，雨停了，但船被一个大家庭预定了。两天后，终于到了货船，又刮风了。

那边的工程师回不来了，王宝屿的货也过不去。工程师在岛上渔民的房子里吃住，一天要花100多元。直到半个月后，风晴日朗和王宝屿到达货船，最终将电器交付给客户安装和交付。

“离得这么近，我报销了2000多的路费和半个月的工资。”算算费用，家里人会为他流汗。

说自己不难受是假的。但是王宝屿有自己的算法。

“客户信任是口碑。”王宝屿坚信商业是长期的信用。“客户对大家说，我们等了15天才给他安装电器。他是我们最好的宣传员。”

在交通不便的的海岛，快递开始了

起初，王宝屿周围的许多人不明白如何做物流。出生于20世纪90年代的王宝屿，总是和周围的人有不同的想法。许多同龄人都去海里工作了，但王宝屿却留了下来。在风光旖旎、蓝天碧海的的海岛，渔家音乐一直在运营，其服务包括住宿餐饮、环岛导游、特色产品采购等。

似乎这几年都很平静，但2014年，出人意料地拿下了的快递网点他说，“快递只是渔家乐的补充。”

两个不同的行业如何互补？

这时，王宝屿才20出头。他思维敏捷，熟悉现代生活。他发现，长岛每年的旅游旺季只有4月到10月，而快递行业正好相反。双11、双12、圣诞节、元旦、元旦，旺季10月开始，明年3月结束。

相辅相成将使王宝屿能够充分利用这一年。他没有考虑困难，

毕竟岛与岛之间的海域被封锁，交通只能靠船只。风季每年持续80多天。除了雨雪，总有近100天船船堵。

但幸运的是，他们都是岛民，日常工作没有想象中那么难也是可以理解的。

王宝屿从自己的渔民音乐开始，试图将游客、海鲜销售和快递联系起来。他为渔家乐客户提供特色产品采购服务，但客户购买海鲜后，又不能大包小包带走，于是每天交给王宝屿下单发货，省事省心，客户非常满意。

在王宝屿代销的海鲜商家也记得这个人情，自己的网店发货，每天优先，每天收的包裹数是我

海鲜养殖是长岛的支柱产业之一，但长期以来，长岛几乎所有海鲜都只能晒干，物流公司回避冷冻产品，技术和设备不到位。如遇风浪延误，只要货物冻结，就会有损失和赔偿，风险太高。

别人的痛点就是他们的卖点。

随着田甜快递与苏宁物流的深度融合，2019年，王宝屿加盟的网点完成了渠道和系统的对接，他的田甜快递也有了苏宁物流的全冷链支持。王宝屿立即在长岛租了一个长期冷冻的仓库。

“如果收集的货物不能及时送走，我会先放在我自己的冰柜里，然后就可以发货了。我会马上把它们从冰箱里拿出来放到船上。去蓬莱一个小时。完成了。整个冷链，在客户手里，还没有融冰。”租用的冷冻仓库是王宝屿底，这使他成为为岛为数不多的集冷冻和冷链于一体的物流供应商

当冷冻产品质量稳定后，养殖场的销售半径会更大。长岛海胆、栉孔扇贝、金钩海米、扇贝、鲍鱼螺等特色海鲜不断被送出，成为长岛线上的名人海鲜

王宝屿说，“不算游客。每天都有发电机在淡季生产的四五十件海鲜，旺季生产的二三百件。可以说，我家至少支持了十家家电经销商。”

此外，这些电商和渔家音乐公司也是冰箱、空调、电视、热水器等家用电器的刚需用户，为其购买和维修提供服务的是王宝屿苏宁的客户

只要有物流，就没有孤岛

每天左手快递为商户提供订单、仓储、运输、配送等全链路解决方案，助力本地海鲜走出去；惯用右手的苏宁帮助客户，为岛市民提供家电配送、安装、维修、保养等全方位服务，帮助家电进入。

这种来来往往之间，正是王宝屿的洞察力和勇气。他立足本地，整合重构单一商业场景，在下沉市场拆分服务，成为苏宁帮客县镇每日快递网点与服务融合的又一范例，这一切也成就了岛内的青春梦想。

“只要你敢想敢做，你就有机会；只要有物流，就没有孤岛”王宝屿说。