年初突如其来的疫情打破了很多公司原本的计划，催生了新的商机。一季度特殊情况下，部分公司主动出击，迅速切入新的业务方向；有的公司审时度势，顺势推出新产品；一些公司利用这一趋势，加强增量业务投资。36Kr将以“成长”为主题向读者呈现这些变化和趋势。

疫情期间，健身行业可以说是一个忽冷忽热的日子。一方面，线下场馆陷入无法开店的窘境，相应的，线上健身app的用户数量也大幅增加。

每日瑜伽是受益于疫情的公司之一。据2020 Q1每日瑜伽，创始人兼CEO 李祖鹏，预测，瑜伽的日用户将增长2-3倍，用户平均使用时间也将增长2-3倍。

在Q:疫情影响下，流量涌入平台。公司做了什么？

李祖鹏介绍，为应对疫情期间流量和用户需求的变化，公司在以下几个方面进行了调整：

推出专题课程——平台从1月底起在专区推出“提高免疫力”课程，将呼吸减压和提高免疫力课程放入专区；这也是一门兼顾新用户需求的相关课程，大量因压力和健康焦虑涌入平台的用户需要减压和缓解焦虑。因此，平台也为这个话题增加了冥想等内容。随着大规模远程工作的推进，专区也加入了塑形降脂的课程。

其次，我们做了相关的直播课操作。该平台在Tik Tok进行了直播，并通过Keep、Now冥想和人民健康网在操作层面进行了链接。直播和联动活动为平台带来了近三分之一的新用户。

Q:新用户来自哪些渠道？有什么特点？

李祖鹏表示，流量主要从三个渠道获得，其中最重要的是通过搜索获得，包括搜索引擎和App市场；在…里

李祖鹏透露，与平时的流量获取相比，疫情期间新用户的需求非常精准，“我来瑜伽\",实习正是如此。数据反映，用户练习时间较长。值得注意的是，疫情期间，原女性用户占每日瑜伽的80%，用户构成更加多元化。增加了许多男性用户和老年用户

兼容性和多样性更加丰富。

Q:目前的保有率和活跃度是否可持续？平台如何留住用户？

随着疫情的稳定防控，后疫情时期的用户留存成为关键。李祖鹏表示，平台将分析用户行为数据，根据实践轨迹为用户推荐课程，并根据用户轨迹做一些促生操作和福利发放。此外，对于练习较好的用户，提供了智能排课功能，即用户可以进行个性化的课程定制。平台还设计了奖牌、突破、打卡等功能，鼓励用户坚持。

Q:的收入来自哪里？

据报道，瑜伽每天的主要收入来自于线上会员的收入。健身品类有一个优势，就是相比健身内容，瑜伽用户的整体收入水平和消费意愿更强，所以付费意愿更好。

这一点在瑜伽海外市场每天都特别明显。每天，瑜伽海外会员占50%，面向海外的内容自2012年推出以来一直在收费。

除会员收入外，日报瑜伽还在2018年增加了与瑜伽相关的设备电商，开始做自营服装；还有日常教学和培训的瑜伽学院，分别位于北京和西安。

Q:今年的计划是什么，增长可能从哪些方面来？

李祖鹏表示，该公司自2017年以来一直盈利，年销售额翻了一番。今年的增量不仅包括国内新用户，还包括海外市场布局以及以及创新业务带来的增量

在李祖鹏看来，可持续性的关键在于用户体验。如果教学体系和课程体验达不到用户的预期，自然会面临留人的问题。每天，瑜伽都会对会员进行精细化运营，进行分级细化服务，通过OMO为老用户开辟线上线下教育培训。