疫情之下，很多行业受到严重冲击，全民“宅在家里”，实体商家被迫“网上卖货”，直播行业实现逆势增长。

3月30日，直播行业的盛会——淘宝330直播节在这个温暖而寒冷的春天如期在云端举行。来自网红， MCN机构和品牌商的明星齐聚一堂，大放异彩。在中，举行的本次颁奖典礼上，淘宝现场负责人MCN机构—— 纳斯表现出色，继续获得机构奖“2019年TOp Organization”。

其实电商直播早就站在了风口浪尖上，甚至成为了一片红海。作为主播背后的大脑和电商直播生态的重要组成部分，进入MCN机构的人数仍在增加。纳斯机构可以稳坐“TOp”，实力不俗。

锚孵化继续“自我造血”

根据阿里五号任务的数据，纳斯组织有一个超过100人的主播团队。签约主播数量在中名列前茅，这一数字背后是机构多年建立的主播团队的体系化运作风格。

头部网红不可复制，红人的不稳定性是市场对MCN机构投资价值的普遍担忧。自上市以来，网红，第一家电商公司如涵的市值已经降级。一个张大奕是绝对的第一，在2017财年、2018财年和2019年前三季度分别占汝南营收的50.8%、52.4%和53.5%，但没有第二个张大奕可以复制。同样，美国一号也无法复制第二个李佳琦

那么，一个MCN机构如何培养和建立自己的价值呢？

纳斯的机构走了自己的路。纳斯孵化模式是从0到1分批复制，结合个性化孵化，系统控制主播，打造不依赖超头主播的梯形主播分布格局。我们可以看到纳斯的年营收数据，2019年机构累计营业额超过20亿，其中机构前20名主播合计占其营收的60%。其主播天团中，有一大批坚实的中腰主播，保证了纳斯主播天团稳定的组织实力。

2020年，他们将继续加码、孵化、培育、赋能主播，加速助力、服务主播的快速成长，支持在为主播提供精选产品、现场管控、供应链等方面持续推进。

电商直播运营精细化

MCN电商直播组织的核心是人、货、场。作为电商直播的头部机构，纳斯除了主播孵化运营体系外，还有一批强大的供应链资源，可以为庞大的主播团队保证持续的优质商品供应。与业务平台合作，搭建直播基地，形成完善的供应链体系；匹配品控端的货品团队和选货团队，构建了强大的后端货品供应能力，保障了机构持续稳定的平台运营。

纳斯机构负责人说：“2020年，纳斯正在升级人货场立体精细化运营。基于用户，构建用户流量模型，判断用户区域、标签等自然属性，提高运营效率；基于商品，我们可以确定商品的年龄、风格和地区，有针对性地匹配不同地区的适应人群。根据时间节点、主播级别和针对人群的商品，可以判断商品的层次匹配；基于直播间，需要能够识别粉丝需求、消费习惯、商品供应链的数据分析、深度匹配、多样玩法的叠加。”

经历过大规模成长期的组织正在向更加精细化的运营和管理发展。所谓精细化，就是当他们进入2.0版本的时候，需要在每一个环节做好中的每一个细节。

2020年的商业机会激增

2019年，淘宝，有4亿直播用户近100万主播，4000万产品进入http://万。

2020年淘宝第330届美食节直播分享了对新一年的规划和想象，宣布了500亿元的巨额“红包”，其中包括资金、流量和技术，并为各种生态伙伴投入了数百亿的资源。2020年，淘宝直播：的年度战略支持基层，打造10万收入过万的主播；培育生态，100家年销售额超1亿的MCN机构；开拓实体，在全国打造100个“云市场”，帮助20万家线下门店迎接直播时代。

这是淘宝直播的又一次升级。在扩展的赛道下，一切都可以直播，每个人都可以当主播。MCN机构正面临巨大的机遇和挑战。新经济时代的号角已经吹响。在新的赛道上，有许多来自早期的新鲜血液，比如纳斯学院，百花齐放，百家争鸣。我们都期待看到更多的惊喜。