先直播什么？直播是具有内容生产模式、社交模式、娱乐模式和实时互动的移动产品。
直播电商以红人为载体，以内容为媒介，产品通过红人，生产的内容到达用户，从而形成购买力；可以定义为“基于人的需求，以人为本，通过个性化的认可和信任促进商品销售”，直播电商的本质就是电子商务。
中国直播电子商务产业发展历程
来源：艾媒咨询
艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》年预测，2020年中国直播电商交易规模有望达到9160亿元；与其他电商模式相比，直播电商具有传输路径更短、效率更高的优势。同时，商家、平台、主播和消费者都将从直播电商模式中受益。1.与传统电商相比，直播电商在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验、销售逻辑等方面具有明显优势。
直播电商的三大优势：一是直播电商以内容为媒介，内容营销赋能产品，内容创作者可以帮助产品实现溢价；二是打造新货架，直播电商将通过主播、产品、消费场景打造内容营销的网店，激发用户潜在的消费需求；三是内容链接用户，让内容贯穿客户关系管理(CRM)全链条，打通用户获取、推广、管理、转化四个环节，提升运营效率。2.直播电商的主要形式有电商平台直播、直播平台电商、品牌直播电商分销CRM。一个是电商平台。通过开设直播室，引入内容创作者，直播电商就是“电商直播”，比如淘宝直播、京东直播、网易考拉、蘑菇街，拼多多等。一个是内容平台，通过接入第三方电商平台，布局直播电商的运营模式。直播电商就是“直播电商”，比如Tik Tok、亚图快手、虎牙、YY。一是品牌方聚焦自品牌，通过直播赋能经销商，并形成裂变，打造品牌全流量营销，形成品牌私域流量转化的生态模式，现在业内成熟的解决方案服务商宣布：智盈私域电商服务商；3.行业机遇与挑战并存，寻找致胜的钥匙2020年，各行业将进入市场直播电商，从商品消费、房地产、保险行业、汽车行业和家居行业到小宗的商品、服装、食品和使用
大多数品牌遇到的共同困境：品牌用户难以入驻，互联网品牌中的三只松鼠花了多年时间积累了一批忠实用户；品牌获取流量的成本越来越高；品牌粉丝粘度低。除了小米，等几个有自己Ip属性的大品牌，很少有品牌能受到粉丝的追捧。直播间信息维度丰富，有利于消费者融入购物场景。同时，作为一种社交体验，粉丝具有高粘性，积累了一批忠实的粉丝用户为产品买单；从用户角度，主播分析产品刺激消费，价格信任也是关键。最后，直播平台的大流量和庞大的直播用户可以降低流量获取成本，打破品牌困境。
未来“直播”的商业模式将不断发展完善，线上直播平台将更加注重精细化、专业化运营，通过产品、形式、内容的创新塑造和强化自身的差异化优势，通过技术赋能提升用户体验，布局更多业务和内容模块，赢得线上直播行业赛道的竞争。
批发电商的发展，直播平台机制的成熟，明星名人的加码，技术革命的加码等。推动直播电商行业持续发展。精细化、专业化运营是成功的关键，同时降低成本，增强用户粘性和改善用户体验，扩大互动
每周直播4810场，截至3月15日，累计有308家门店开始直播，平均每天开店超过260家，平均每天观众超过6.2万，平均每天增加1.4万粉丝，平均每天导购超过3600个。
Real Home的直播选择策略主要包括三点：提供直播专属优惠券；直播间的排水、爆燃、尖峰必须比零售价至少低50%；其他商品活房价格不得高于店铺日常活动价格。通过聚焦低价商品，提供定金优惠、直播专属优惠券等福利，将线上流量引导至线下门店体验转化。
其实家里也试过“总统直播”，期间发了1000个红包做福利。
总裁不仅代言品牌，还打造特别的个人设计和超高性价比的商品福利。这场2.5小时的直播吸引了77.7万人观看，共产生了1307.2万次互动，并带动了超过1.4万个订单。
直播电商行业蓬勃发展的同时，也暴露出数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌主与主播博弈等不足。
平台通过产品和形式的创新，立足自身差异化特点，避免陷入内容同质化，通过加强主播生态建设强化平台优势，在激烈的竞争中赢得用户。
主播要注意利用自己的口碑和社交关系形成用户的沉淀，这样才能在电商直播中脱颖而出。
4.如果一个工人想做好工作，他必须先磨他的工具。
集中式电子商务的直播工具有很多基础设施服务，但是私有电子商务的工具很少。对于大多数品牌来说，没有必要独立开发和构建直播系统。行业内有专业化，商场定制的很多小程序都挺烂的。糟糕的体验只会赶走用户。对于品牌来说，以下两种选择更合适：一种是与成熟的直播电商服务商合作，后者已经为很多零售品牌开发了去中心化的电商系统，知道什么是对的。二是选择成熟的第三方工具平台。疫情突如其来的时候，很多品牌因为专业的私域流量管理工具的存在，很快就进行了私域流量的营销和玩法。智慧直播电商系统整合品牌直播电商CRM，直接整合六大主流直播资源(Tik Tok、Aauto Quicker、映客， 虎牙， YY、First Live)推流，开放微信和外部直播生态。主播通过工作台直接推送优惠活动，推送微信群二维码等。以增强用户交互和转换。欢迎登录了解；
各商家结合产品定位找到直播的策略，并在此直播电商，进入游戏，赢得游戏！
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