2019年，李佳琦和薇娅们，这两个靠电商卖货的“传奇”，一下子让网红直播和卖货上了快车道。

2020年，新冠肺炎疫情突然将全民带入短视频直播卖货时代。

直播在后疫情时代继续上升

2019年“双十一”期间，薇雅、李佳琦，直播间观看人数超过3000万，淘宝两张王牌李佳琦实现成交额10亿元，薇雅实现成交额27亿元，甚至超过顶级电商。仅次于薇娅，的网红电商公司谦寻，以9.71%的UV获得冠军。美ONE落后于李佳琦，以3.17%排名第四。

今年3月3日，网红\",首家电子商务公司如涵，发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财务报告。财务报告显示，如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元，同比增长25%；第三季度调整后归属于公司的净利润为2100万元，去年同期调整后归属于公司的净利润为1550万元。

虽然如涵是第一批网红电商企业，但其去年在双11中的排名远逊于谦寻和美One，仅次于李佳琦和薇娅，但也呈现上升趋势。这也表明，网红电子商务的发展将全面进入提速时代。

数据来源：艾瑞咨询

从艾瑞咨询发布的《2020年后疫情时代中国线上泛娱乐市场展望》可以看出，功能直播将带动直播市场与相关产品同步增长。头部主播受疫情影响较小，新活跃观众热情高涨，而超过80%的用户愿意连续观看直播。

疫情进一步改变了人们的消费模式。虽然随着疫情威胁的降低直至全面解禁，受疫情影响的行业将全面恢复。但是疫情带来的后遗症还是会影响很久。由于公众对人群聚集的担忧，餐饮、零售和旅游行业的复苏还有很长的路要走。

而那些因疫情影响而持续走下坡路的行业，更是迫不及待的等死。疫情会死人，经济下行也会死人，长期来看可能会更多。寻求新的营销渠道比任何事情都更紧迫。在网红卖货成为电商营销最强生产力的同时，各领域商家有望进行“报复性卖货”，利用短视频和直播开启新突破。

可以预见，未来几年，社交内容和电商平台将进一步开放。在网红经济日趋规范和规模化的同时，大量直播平台、短视频平台和MCN机构将脱颖而出，从而进一步拓展网红的社交电商产业

后疫情时代，网红经济将在短视频和直播产品下持续增长。

在网红经济持续升温的背后，仍有许多企业的隐忧

网红经济繁荣的背后，也有虚假的高度。对于那些急于通过短视频和直播卖货的人来说，还是有很多坑需要避开的。

一、粉丝泡沫数据造假

最新数据显示，微博69%的粉丝是网红造假的各种大V和营销号买粉现象严重。这些粉丝俗称“僵尸粉丝”。Tik Tok、小红书、Aauto faster等平台一直在通过各种机制防止刷粉卖粉现象。与微博相比，“僵尸粉丝”的戏份少了，但粉丝的造假行为也大量存在。

比如有些渠道以任务分派的形式分发低质量、低活跃度的粉丝，虽然这类粉丝是所谓的“真粉”。但是活跃度低，粉丝的兴趣需求与账号不匹配。看似“红火”的数据，其实是死水！

二、数据造假

之前有这样一个故事，一家科技公司想做网红营销，通过各种筛选找到了一家MCN机构。合作内容是女网红拍摄视频宣传公司旗舰产品。

然后，合作开始，视频拍摄完成，上线短时间内播放、点赞、转发的爆发性增长。播放量已达百万。粉丝的评论也是在呼吁“买买买”。企业也喜出望外。

可想而知，公司自上而下做好了加班补货发货的准备，但打开后台一看销售数据：转化率=0。后来这家公司的老板找到了MCN组织，甚至写了一篇长文声讨。然而，当金钱冲击水漂时，没有理由。一场由MCN机构导演和表演的闹剧就这样结束了。

其实这样的故事还有很多，也很常见。背后是网红经济中疯狂的数据欺诈。事实上，这些广播、点赞和评论都可以通过软件简单操作。然而，很多商家还蒙在鼓里，以为只要找一个MCN就能策划销售大爆发，打出百万网红营销梦！

第三，机构混杂

现在MCN机构主要分为三类：电商MCN、泛娱乐MCN和媒体代理MCN。

电商MCN，顾名思义，主要是一个以培育电商网红为核心的MCN机构，比如张大奕幕后公司—— 如涵， 谦寻，李佳琦、薇娅背后的美One这类MCN机构都经过实战检验，是电商卖货的最佳选择。

泛娱乐MCN通过挖掘各个细分领域的网红，打造个人Ip和经典的个人设计。更多的是广告代言和影视合作的商业变现。小野，在食品领域的一个办公室，美，在健身领域的一个铁管教练，而李子柒都属于这一类。当然，这类机构的最终目标是登陆电子商务领域。

媒体经纪人MCN与其说是MCN，不如说是渠道经纪人。因为不生产内容，所以不培养网红他们做的是在品牌主和广告公司和网红之间充当中介商家带货遇到的坑往往集中在这样的机构，因为这些渠道混杂，资源同质化现象严重，粉丝和数据造假屡见不鲜。

因此，随着网红，经济的繁荣，泡沫有时会浮出水面。

如何让企业避开这些坑好推达人正在做这些事情

好推达人是新上线的小程序平台其定位是对接电商商家和网红达人短视频直播的专业平台。在这里，商家可以直接发布公告、推广任务，达到目标的人可以一键申请注册、接单。每个任务都会有大量的最新账户申请，企业需要做的就是从这些申请中审核筛选出符合推广要求的最新账户。

中标的达人会收到商家邮寄的样品，然后开始策划视频的剧本和拍摄！视频拍好了可以在Tik Tok、Aauto faster、小红书等平台上发布，可以链接商城的佣金链接，帮助商家推广。

短时间内，商家可以吸引大量网红达人报名

在过去的一个月里，好推达人在上线，积累了6000多名网红人才资源和1000多家企业。公告累计数量已超过500条。根据成功商家的反馈，在好推达人，发布通知简单快捷，几个小时内就有数百名人才报名。达伦拍视频也很快。

2月好推达人数据简报也提到，由于接地气，服装和小家电非常需要可持续性。通过好推达人，许多商家销售的商品转化率比以前自建渠道提高了近30%。

那么，好推达人是如何让商家避开网红营销的坑的呢？

第一，没有中间环节，避免媒体代理赚取中间差价

如上所述，行业内大量媒体机构通过中介赚取差价。这个中间环节的资源大概经历了两只手甚至三只手。最终商家得到的报价可能会比直接找网红得到的报价高很多

目前好推达人的服务对商家完全免费，网红商家访问小程序提交信息后可以直接发布名片和稿件。网红达人不仅可以进入好推达人平台，还可以加入接单社区。可以说商家和网红之间没有中间环节，好推达人需要做的是维护好用户，向商家推荐可靠的网红资源，引导网红达人从好推达人接单赚钱

第二，中小企业与业余网红和中型网红资源无缝连接

中小企业没有专业规划就自建渠道=0转化

上述公式可能反映了许多领域的中小企业在制作短视频和直播时遇到的困难。对于他们来说，花几十万甚至上百万的宣传费用去寻找网红的资源是难以忍受的，然而他们通过渠道代理商找到的中小网红资源却是五味杂陈，经常被困住。自建渠道缺乏专业运营规划，粉丝和数据增长缓慢。

对接头部大号是专业品牌MCN机构应该做的。好推达人致力于为中小商家提供商品服务，资源多集中在业余账号和中小网红账号，让商家花最少的钱做最有价值的推广。

也许像顶级网红那样获得数百万的播放量和数百万的点击率是非常困难的

然而，商家总是可以通过“低投入、广撒网”的形式来钓大鱼。

第三，粉丝和数据没有“注入”

好推达人的网红资源是运营商通过长期在各种平台上的沟通合作收集的。好推达人对这些资源有一套严格的审计标准。通过对粉丝量、播放量、点赞、转发等数据的综合分析，筛选出质量高、活跃度高的账号。

好推达人还通过业务反馈、社区沟通和其他形式实时跟踪和推广数据。网红对数据欺诈有严格的惩罚机制

但这些中型网红正处于“猥琐发展”阶段，更注重内容的精耕细作，潜力巨大。这也是生产线营销数字无法比拟的。

对于商家来说，网红带货促销的营销效果并没有想象中那么容易。有机会也有雷区，要看如何避开。别人家的直播和视频拍摄都不错，当然也适合我们，其他产品发现的网红可能不会给自己的产品带来转化。关键是商家要摆正自己的位置，对市场做一些研究，然后思考如何选择可靠的平台和资源。