今年的春节在疫情的影响下失去了一些年味。但按照人们提前准备年货的习惯，疫情对春节年货市场的影响有限。

在淘宝，的直播中如何找到有足够潜力在春节期间带货的播音员？如何把商品做成直播爆款？如何避免拖累行业平均流量？

了解甜瓜数据，会引导你发现带货新趋势，找到一条成为爆款的新路径。

1.年货排名，跟强势趋势的零食有关吗？

在1月份的“爆品榜”中，排名前三的分别是：百草味坚水果礼包、三只松鼠坚果礼包、完美日记唇釉。与前几个月相比，美容类最终不再占据榜首。

(知瓜数据——1月爆款商品清单)

从TOp10也可以看出，零食占了一半的配额，除了完美的日记唇釉，还是比较牢固的，只有这种特殊情况下会爆炸的消毒用具。

在竞争激烈的春节礼品市场中，消费者偏好的变化和新的营销方式对市场的品类变化起到了决定性的作用。曾经，这个神奇的广告成为了旺旺，一代人童年记忆的绝佳礼包，但在这场新年商品直播电商大赛中，它也退居第100位。

近年来，三只松鼠、百草味和良品的店铺变得更加常见。据阿里数据显示，三只松鼠在网络零食市场的市场份额已经达到11%-13%。之后，百草味第二，良品第三，市场份额5-7%，三者逐渐形成了稳定的头部阵营。

接下来，我们将旺旺与三只松鼠进行对比，看看它们在直播新趋势下的操作方式的差异。

2.如果在30天内联合179家广播公司，能否实现高效交付？

首先，我们通过【品牌分析】找到了三只松鼠和旺旺。从基本信息可以看出，旺旺在相关直播和相关直播的数量上比三只松鼠少了将近一半，这也可以说明旺旺并没有像三只松鼠那样把商品放在更大的范围内。

而且从品牌近30天的基础数据来看，三只松鼠的曝光比旺旺，更稳定，日直播次数也远高于旺旺

(知识瓜数据——三只松鼠近30天基础数据分析)

(智瓜数据—— 旺旺近30天基础数据分析)

从1月5日看旺旺，最高pV和UV可以看出，当天放的是李佳琦的直播间，在这个直播间的17款零食产品中，旺旺的销量是前六。

(知瓜数据—— 旺旺品牌近30天曝光数据)

这个领域的营销方式是从30元开始领券，到52元。预计直播销量7.12万件，成为近30天来旺旺销量最高的一次。

三只松鼠近30天销量最高的是1月9日在维雅的直播间，以终极扣球的方式进行。预计销量达到18.72万件，成为全场零食销量第一，也是近30天三只松鼠销量最高。

对于每一个品牌来说，都是一种肯定，也是一个进入头部转播商直播室的机会。品牌不仅抓住机会，还通过各种投放提高曝光率。

比如疯狂的三只松鼠，过去30天只投放了10家转播商，包括5家底层转播商，2家新转播商，1家腰部转播商，2家头部转播商。而且受众人气峰值的分布明显是分段的，说明品牌知道自己要投放的转播商的质量，一步到位做到精准投放。

(知识瓜数据——商品播报员分析)

让我们来看看在李佳琦的直播间售出的7万件旺旺狂欢作品。它的广播公司分布广泛，有50家新广播公司、98家底层广播公司、29家腰部广播公司和2家头部广播公司。他们更倾向于选择平均人气峰值在0-1K的转播商，属于“广撒网”类型。

(知识瓜数据——商品播报员分析)

但从月销量来看，大批量的交付效果其实并没有精准交付的销量高。

3.一场直播的粉转化率达到了71%。我还应该检查哪些数据？

除了分析商品的发货情况，我们还可以通过品牌的官方直播号查看品牌的日常发货情况，品牌可以将自己想要每天跟踪的直播号添加到【我的直播号】中。

(知瓜数据——我的直播号)

把三只松鼠的官方直播号“松鼠饲养员”加到【我的直播号】，就可以看到这个号最近7-30天的直播基本数据。

(知瓜数据——我的直播号)

通过粉转化率对比，粉转化率最高的71.01%的直播是1月8日的“年味松鼠~除夕夜”场，观看UV 2.36万，增粉1.68万，被视为近30天最高质量的直播。

(知瓜数据——我的直播号直播记录)

不仅可以在【我的直播号】中对比近30天的直播数据，还可以在实时监控中记录每次直播的实时数据。通过实时监控趋势图的数据，可以更准确地判断直播效果，帮助制定下一步的运营策略。

(知瓜数据——实时监控)

此外，运营商不仅要掌握自己品牌、竞品、产品的直播效果，还要了解淘宝，直播市场从全网流量到行业流量、标签流量的整体趋势。

本周“品牌流量排名”也在知乎瓜的数据上上线，可以帮助查看各个品牌的日总流量排名，了解那些站在流量前端的品牌是如何投入运营，通过知乎瓜的数据获取流量的。

(知瓜数据——品牌流量排名)

2020年，淘宝直播将继续推出新玩法、新流量分发系统，帮助运营商更快更准地提升直播转化率，让投放更轻松。

知瓜数据官网：

http://www.zhigua.cn/?chl=tui