文本/东也下降

还记得去年9月发布的小米MIX alpha 5g概念机吗？新营的环绕屏设计和19999元的定价为小米赢得了足够的关注。当时雷军在发布会上说会在去年12月底发布，但是现在新已经过去了，MIXAlpha也没有了动静。

其实小米MIX alpha 5g概念机跳票并不是一个很意外的情况。毕竟360度环绕屏的设计会涉及到前沿的屏幕技术，还要考虑App适配和生产能力。这对于习惯在营销上投入大量精力、缺乏核心技术的小米，来说，确实很难。还有一种观点认为，从19999元的定价来看，MIXAlpha是一款以概念为主的“ppT手机”，从一开始就没有量产的打算。

无论哪个因素占主导地位，小米推出的MIXAlpha概念机都能体现其对高端市场的向往。经过几年的深耕，小米， 华为、OV等头部厂商已经扎根手机行业，不再像几年前那样不敢涉足高端市场。毕竟几年前，2000元以下的定价被视为国产手机的“本分”，性价比才是国产手机应有的因素。即使是势头强劲的华为，品牌，也只敢触碰3000元的边缘。至于4000元、5000元甚至更高的价格，是苹果和三星的天下。

但现在不同了。早在去年，Counterpoint一季度发布的高端手机市场份额榜单中，华为已经超越苹果，成为中国市场高端机型的销量冠军，而vivo、小米、OppO等国产手机品牌紧随其后，均进入销量榜前五。可以看出，随着实力的提升和影响力的扩大，国产手机品牌在进入高端市场方面已经不像以前那么谨慎，而是付诸行动，有所收获。

关于国产手机进入高端市场的原因已经有很多分析，这里不再赘述。我想说的是，高端市场中能够刺激用户消费的点，有时候可能会超出常规。并不是说手机的质量和性能越好，在高端市场就越好卖。

当然，这些都是基本的，但这可能只是消费者和数字测试人员喜欢的。章子怡，代言的Vertu手机只有通话功能，售价高达14万元。顶级iphone的价格在1万元出头，但有些用户可能会在手机壳上花比iphone本身更多的钱。

那些刺激高端用户的点，对于普通用户来说看似陌生，但回顾自己买手机的经历，或多或少可能存在这样的“陌生”元素。或许对于高消费能力的用户来说，这种感性成分会更多。

进入高端市场的手机厂商都意识到了这一点，并试图增加这方面的因素。比如华为、保时捷，推出的“华为保时捷版”和OppO、兰博基尼版推出的oppofinx 兰博基尼版，一加和迈凯伦联合推出的一加7T 迈凯伦版这些车型一般都在5000元以上，配置和功能都是顶级的，但和这些品牌的标准版相比差别不大，唯一的区别就是和知名品牌的合作。但有了这个，手机的“社会价值”可以提升很多，高端市场的用户愿意为此买单。

当然，国产手机进入高端市场并不总是这个套路。Vivo并没有走联合品牌的道路，而是以5G为契机，推出了首款售价超过5000元的机型。这是另一种思维方式。在4G向5G过渡的时期，率先推出5G机型对用户极具吸引力。虽然很多5G手机价格昂贵，5G网络还没有普及，但这并没有阻碍高端市场用户的购买热情，这说明5G也是国产手机进入高端市场的一个切入点。

但是，这并不意味着国产手机的高端路线已经成功。这些品牌缺乏稳定的高端产品线，认可度还没有达到一定程度，服务也没有完善。这些缺陷也可能是导致小米MIX Alpha跳票的重要因素。然而与此同时，耳机品牌的实力也越来越强。OppO已经决定在未来三年投入超过500亿元的研发资金。雷军还表示，今年将投入100多亿元用于研发。

可以预见，今年国产手机品牌在高端市场的竞争会更加激烈，但这也是手机行业成熟的体现。随着时间的推移，国产手机对高端市场会越来越熟悉，用户的购买力也会逐渐提升。在当时的高端市场扎根并不难。