淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件，为品牌商家、消费者和主播创造了无限价值。

据瓜识统计，2019年12月淘宝直播的十大爆款产品中，食品类有5个名次，美容类有3个国产美容产品。第一款是完美日记的【完美日记哑光唇釉女学生雾面柔雾染唇液唇彩口红长时间显白】。

(知瓜数据——12月爆款商品清单)

产品共327人播出，近30天直播1588场，月销量达126.22万件。在标题中带有“学生”字样的美容产品中，拥有良好的口碑和优惠的价格是爆炸的原因之一。

一个

竞争产品竞争，用户受益

(知瓜数据——12爆款商品清单)

在12月的爆款排名中，有一个惊人的排名，那就是第2、3、4名是百草味， 3松鼠和良品店的新年坚果套餐，价格都在98元。在这三款竞品中，排名上升最多的是百草味，12月份增加了275款，销量为228.64万件，在月度榜单中排名第二。

从近30天的商品销量来看，百草味的销售趋势图会比其他两款车型更陡，从36万辆增加到110万辆。

(知瓜数据—— 百草味商品基本信息)

(知瓜数据——三只松鼠基本信息)

(智瓜数据—— 良品普资商品基本信息)

除了在百草味，的官方商店直播，在过去30天里，近429家广播公司进行了直播，最底层的广播公司最多，95.59%的平均受欢迎程度峰值分布在0到1000之间。

(知识瓜数据——商品播报员分析)

相比其他两款车型，它不仅转播商范围更广，腰部和头部的转播商数量也相对较多，会带来更大的影响力。

从数据可以看出，粉丝在百草味万-万粉播商中占比最大的有【淘宝赤波官方账号】和【维娅】，粉丝数千万。

(知识瓜数据—— 百草味商品广播电台分析)

(知识瓜数据—— 百草味商品广播电台分析)

三只松鼠和良品商店在主转播商上的位置稍弱。除了官方直播号，三只松鼠只有【淘宝官方吃货账号】，而良品店人头更少。粉丝最多的广播公司是116万[楚菲律宾楚双胞胎]

(知识瓜数据——分析三只松鼠商品播报员)

(知识瓜数据—— 良品店商品博主分析)

品牌所有者争相选择高质量的转播商进行投放，只是因为他们能给品牌带来足够的曝光度和交易量。

(知瓜数据—— Viya直播详情)

百草味每个广播公司的活动都不一样，前200名买一送一；当所有的广播公司都想得到最低的价格时，我们的首席广播公司最有发言权。该产品在【Viya】直播间实现了最低的活动价格，单次直播收到代金券时，98元的坚果礼盒可以49.9的价格买到，单次直播预计销量达到16.26万件。

(知瓜数据——直播详情)

但在其他两个品牌缺少转播商的优势下，只能靠价格竞争。例如，良品商店已经在一次发布中将其价格降至44元，成为三个竞争产品中直播价格最低的。

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每天关注广播公司的新闻

获取最新数据

对于品牌方来说，无论是门店直播还是转播商，最重要的是掌握转播商的每日动态数据，知道他们每日的商品和粉丝转化率。

(知瓜数据——我的直播号)

【我的直播号】功能已经上线，支持品牌机构通过转播商账号进行添加，查看多家转播商的每日数据。

(知瓜数据——我的直播号)

包括新增直播场次、涨粉量、转粉率、观看人数、次数、评论等，可以清晰的看到这两天转播商的直播情况，帮助转播商优化直播，帮助商家选择有潜力的转播商进行投放。

在过去的2019年，淘宝的直播不仅让李佳琦走红，也让更多的品牌获得了更多的流量和销量。

随着市场的不断壮大，对平台的监管变得更加重要。为优化提升淘宝直播平台内容创作者和消费者的体验，阿里巴巴将于2020年1月1日起正式实施《内容创作者管理规则》。新规重点细化各种违规场景，对违规行为进行分类分层，增加消费者体验指标，突出高质量内容。

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