品牌不等于某一类产品

当一个品牌等于一个特定的产品时，可以给品牌带来竞争优势，但品牌很难延伸到其他产品。例如，谈到TCL,我们将它与家用电器进行比较。如果TCL想生产其他产品，如饮料和食品，它将为消费者制造障碍。在这种情况下，首先要模糊TCL品牌，让TCL不再等同于家电，而是代表一种文化和一种生活方式，让它从品类产品的桎梏中解脱出来，从而兼容不再有产品。

《\"海尔，真诚长存》体现了海尔品牌从单一品牌向全方位品牌的转变，体现了其海尔=产品服务品牌理念：更注重在客户心中树立品牌形象。由于海尔处于较高的利益点，作为一个品牌，有逐渐模糊化的趋势，海尔不再简单地代表冰箱或空调的某一个产品，而是从单一的产品发展到更深入地挖掘品牌的文化内涵，使其内涵变得模糊，外延一再扩大，从而使其品牌极具包容性。现在人们一说起海尔，就不把它和有质量有服务的一流家电企业的具体产品联系起来，这就为海尔把品牌从原来的白色家电延伸到黑色家电和小家电创造了条件。

品牌延伸有很多优势，但也有风险，因为一个名字代表几种不同的商品，可能会导致受众认知模糊，甚至产生多米诺骨牌反应。为了避免这种情况，子品牌和多品牌战略之间的妥协，使得多个子品牌共享一个品牌的影响力，互不相同。比如美丽冷静星、美丽太阳星、美丽智慧星等产品，其实形成了一个家族品牌格局。漂亮的是父母，沉静的星、太阳星、智慧的星是孩子，三者有血缘关系。

品牌战略下的品牌延伸具有以下优势：

(1)子品牌能够直观形象地表达延伸产品的个性形象。子品牌名称的最佳选择是描述性的“松下-画王”彩电。其主要优势是画面生动自然，色彩鲜艳，子品牌“画王”充分表达了产品的这些优势。

(2)副品牌可以享受主品牌的影响力。采用子品牌后，广告的重点仍然是主品牌，子品牌一般不独立宣传，而是依附于主品牌进行广告活动。这样，每一个副产品都可以利用原有主品牌的品牌资产，在不投入大量广告费用的情况下，触摸主品牌的光芒，重新建立品牌；另一方面，子品牌不断推出新产品，可以提升主品牌的美誉度。

(3)子品牌可以避免受到一些法律法规的限制。《商标法》规定商标必须采用商品质量、主要原料、功能等其他特征作为商标名称。比如海尔，这个小王子，就不能注册商标。但作为一副牌，没有限制。

(4)子品牌可以降低风险。如果品牌延伸失败，子品牌相对于直接用主品牌延伸产品可以起到缓冲作用。有时候为了保住品牌，也可以采用断臂求生、丢车的策略。如果直接用主品牌，根本没有退路。

商业秘密

谨慎选择品牌延伸策略可以将风险降到最低。