移动互联网、新媒体时代，天猫店作为传统电商，应该如何运营？如果给你一家天猫商店，你会怎么做？

我想从以下几个方面来分析：

一、基本功

1.产品本身

首先我想提一个适合所有商家的逻辑。以前在酒香不怕巷很深现在是酒香，但也怕巷子深，因为巷子太深，酒香投不出去。不管你是否害怕，酒一定是香的。一个产品质量不好，他再多推广也没用。

什么样的产品是好产品？我们店应该如何选择产品？这是一个大话题，这是一个产能过剩的时代，而不是一个只靠找产品就能成功的时代。这个时代讲究爆款。爆炸需要特别设计。什么样的产品容易爆炸？第一，高科技产品，新技术，别人没有的，你有优势。当然，作为天猫，的一般店主，要找到这样的产品并不容易，另外就是对原有产品进行改进和升级。

就拿虎式贝尔车和原厂车来说，其实都是一家工厂做的同一款车，都是品牌车。然而，在今年的双十一中，老虎贝尔的销量在手推车类别中排名第三，原来的手推车已经消失了。基本原因是根据用户在销售过程中获得的实际需求，对Tiger 贝尔推车进行了很多改进，比如在天花板上使用了防紫外线面料，打开天窗和后通风窗，并加大了天花板，让孩子睡觉时可以遮挡光线。下层搁板也加大了，可以折叠。下一步是开发一个双向便携式推车。这些升级点才是用户在实际使用中真正的痛点。在颜色和面料上做了一些改进，注重奢华和时尚。手推车只是需要，但为什么要选择你的手推车呢？推动器是儿童使用的，购买者是年轻的父母。现在是消费升级的时代。年轻女性追求时尚和品质。因此，满足用户的需求非常重要。首先是满足实际使用的需要，其实是满足心理和精神上的需要。

2.单击并转换

有了好的产品，可以考虑店里的一些东西。首先，我们来讨论一下点击率。

如果因为各种原因不能拥有爆款产品，只能选择标准产品。也就是你选择了一个和别人一样的产品，这个产品的特点就是关键词一样，流量集中，销量差距大。非标准产品(上面提到的产品)和标准产品提高点击率的方式不同。你可以通过非标产品的风格和独特卖点来提高转化率。标准产品的款式都是一样的，要通过案例和图片的差异来吸引点击。

影响点击率的几个基本因素

市场方向：顺势而为，踩着风，猪都能飞。

时间段：不同时间点击率不同。

地理：不同地区有不同的点击量。

关键词：不同的关键词有不同的点击量，所以如何选择高效的关键词非常重要。免费方法可以在店铺后台客户源查看，也可以在天猫主页搜索框查看。还有一些付费选词软件。都是很好的方法。钱还是要花的，孩子养不了狼。

关键词有核心关键词和长尾关键词。长尾词是围绕核心词发展起来的词。长尾词转换率高，但搜索量通常比核心词小。

展示：当别人通过搜索关键词看到你的产品时，从消费者的角度去看，看你是否有点击的欲望。你有没有突出自己产品的特点(比如价格优势，货源优势，全网最低，厂家直销)

人群：天猫后台有人群分析工具，看看我们的产品适合什么样的人群。

销量：一个产品必须有一个基本的销量，别人才能卖。如果没有销量，顾客会担心这个产品是否不需要，基本的刷牙还是需要的。当然现在刷牙控制很严格，怎么刷呢？

当然肯定是真的，至少要有真正的物流。当然，还有更好的方式，通过其他新媒体渠道(如微信业务)销售，同时在天猫下单(最好是通过不同的账户在不同的地方下单)。

评价：客户好评很重要，尤其是有图片或视频的真品。当顾客签名时，你可以给他们一份礼物或优惠券。

内功：关于点击和转化，也要强调一下。只有有基本的点击和转化，才能做付费推广。确保我们的商店是一个健全的商店。标题、主图、价格、细节都有改进，系统会给出自然的流量。我们的产品必须有获得自然流量的能力，这样才能获得推广的报酬。系统会把你放在一个平台的竞争环境中。在这样的环境下，如果你获取流量的能力高于其他产品，系统会进行权衡。获得流量的能力、门店的人气、转化率、售后质量都会影响产品的权重。如果转化率能在一个平衡的水平，我们就可以放心投放广告。

二、晋升

分阶段成长

周期数据越高，产品权重越高。

在追求速度的过程中，需要分阶段成长。

定期增加基础实力，提高转化交易速度，加速产品权重增长。

团购通过其他新媒体施加影响。

通过在微信官方账号和微博与微信博主进行团购合作，团购要在固定时间内完成，完成后删除团购文字内容，或者直接引流到天猫进行交易。这也可以增加商店的流量。

淘宝常用的渠道有淘客，超级大车，猜你喜欢，直通车。淘客通常适合基础数据，直通车适合助推搜索。我会单独写一篇文章和大家分享直通车升级搜索的主题。

本文来自吴二凡博客/档案/1961