双十一已经进入倒计时。今年，大家都在看淘宝直播会带来多少交易量。我们经常讨论薇娅、李佳琦，等头部主播如何在各个排名榜中抓住“神仙打架”的机会。其实在这个节点上，大大小小的商家比他们更紧张。大品牌希望获得比去年更多的销量，而小企业则担心所有的流量都会被买不起的kol抢走。

(知瓜数据——爆款产品清单)

从甜瓜数据可以知道，在爆款产品的榜单中，每天都有新产品进入榜单。可以说，无论大品牌还是小企业，每个人都在双十一的节点上拼命抢占一个流量，永远不会放弃。

一、双十一预售品牌直播还是大赢家？

双十一，品牌直播成为双十一期间商家最大的增长点。

官方数据显示，双11预售首日，天猫， 1.7万个品牌开始直播，多个品牌单品通过直播引导破亿预售交易，其中破亿出现6分钟“秒杀”爆炸

点击添加图片描述(最多60字)。品牌店直播已经成为拉动门店销售的“黑马”。美妆品牌woo在预售前6分钟突破1亿，并创造了直播房10分钟单品销售1.43亿的新纪录。

在预售开启后不久，雅诗兰黛也突破了1亿次直播，其中近一半由门店销售。

小米自10月21日起连续22天直播，首日吸引近20万人观看10小时，预售订单总额突破5000万。2小时内在芝华仕售出2万套沙发，部分车型2小时就超过了去年双十一的总销量。

直播的覆盖类别也有突破。在今年的双11，你可以看到几乎所有涵盖食品、服装、住房和交通的类别都生活在淘宝

今年，双11城市，天猫预售过亿品牌。预售期间，他们拿起直播工具操作粉丝，乘坐品牌直播的快车。全行业直播数量大幅增长，美容、服装、食品、珠宝等优势品类的直播数量持续高速增长。除此之外，新产业也展现了品牌直播的活力。

生活家居、母婴行业品牌直播数量增长200%，消费电子业务表现更好，直播数量较去年增长5倍。越来越多的商家将品牌直播视为今年双11最大的增长点。

面对如此强劲的趋势，已经在直播间的转播商和商家已经整装待发，增加直播数量，抢占流量，等待双十一的到来，而部分商家还处于观望状态。为时已晚，好的转播商的档期已经排满，还是观望大局变化，学习优质转播商的运营模式，观望。

第二，如果你想玩淘宝直播，你必须知道如何看待这些数据

看到如此热闹的直播现场，很多商家都会觉得“看着容易，做起来难”。其实所有在淘宝玩直播的商家都知道，直播不拿到出位权就没事，几个月不上去就会选择放弃。

直播需要操作。除了粉丝运营和内容运营，还需要数据分析。那么如何对淘宝？的直播做数据分析呢

1.观众人数

观看人数是一个非常重要的数据，它包括通过所有渠道进入直播房间的观看人数，观看人数位于直播房间的左上角。

这些数据的重要性是什么？

我觉得当你进入一个直播房间，如果你在直播房间看到少量的观众，你会觉得直播房间不够热，应该很无聊，然后你就退出了。观众数量影响着我们的直播能否获得出镜率，能否有更多的人观看，相当于一个门面。因此，我们必须做好第一个数据。

(趋势特征

这个数据可以表现在很多方面，主要表现在你的直播是否能抓住消费者的注意力，消费者进入直播间后通常会短暂停留，你的直播内容是否能在短时间内抓住消费者并让他停留，这就考验了直播的能力。

对于需要上线的商家来说，在线号码数据也可以用来检测转播商的直播数据是否正常。

(智冠数据——实景房数据趋势图)

以一家广播公司为例，我们观察他的直播间的数据趋势图，发现播出前一个半小时的观看人数数据异常，而在线人数的趋势相对平缓。直播观看人数共计113万人，观看高峰达到48.63万人，而同期只有118人在线。

对于这样的数据，可以说是为了让进入直播间的粉丝觉得这里有内容，或者是为了让店主的父亲觉得钱没丢，广播方可能会在开播前进行大量的刷机行为。

3.直播间在线人数峰值

通过这些数据，我们可以分析每次直播的在线观看人数峰值，也就是流量峰值。那么我们就可以把握这个时间规律，在这个高峰期到来的时候做一些促销活动，调动粉丝的积极性，给店铺带来更多的流量。

智冠数据直播室在线趋势图显示，大部分转播商在线直播高峰次数一般在21:30-22:40之间，且多集中在22:30；但是，白天网络直播的高峰时段一般在14: 00到15: 30之间。我没有很好地掌握交通时间，这就是为什么广播公司明明说得很努力，但数据仍然不理想。

(智冠数据——直播房在线人数趋势图)

4.进店人数

它属于本次直播中点击淘宝链接的人数。

(智瓜数据——进店人数趋势图)

在广播台的直播中，除了画面的展示，宝宝点击最重要的是广播台的介绍。转播商的引入是否有趣，是否足以吸引消费者，是影响宝宝销量的关键因素。

我们可以将上线人数与同时进店人数进行对比，通过转播商单次直播的数据，知道这个宝贝是否受消费者欢迎，也可以判断转播商的导购能力。

5.风扇水平分布

直播过程中，进入直播间的用户与主播的关系等级越高，她就越信任直播间，他们的到来可以带动新粉的互动，增加直播间之间的互动。

除了调皮值，对于主播来说最直观的就是看带入直播的每个粉丝是新粉还是心爱粉。只有当转播商有更多的铁粉、钻石粉和心爱的粉，才能证明转播商的粉丝更具流动性，直播的内容和价格也足够吸引人。

最后，在基础设施、内容形式和粉丝运营方面，淘宝直播已经成为所有品牌商家的标配。从今年的预售来看，双十一的交易规模是一个巨大的价值。从淘宝直播这几年的发展趋势来看，不会这么快就止步于现状，给中小商家留下了很大的成长空间。所以需要扎实的基础，了解市场和数据，优化运营，总会有爆发。