投标调价的策略和技巧？关键词调价是招投标日常工作中最基本的任务之一，但调价并不是简单的凭感觉去提价或压价，每一次调整都需要数据支撑和账户的全面管控。接下来，我给大家分享一些关键词。

1根据词性强弱

强词类自然出价高，反之亦然。要考察每个人对关键词搜索需求的把握，知道哪些词代表哪些人处于哪个需求阶段，离你的交易近还是远。

在大类方面，我们将关键词分为不同的类别，如品牌词、竞争词、核心词、常用词、人群词、行业词等。这里我只是举个例子。

以教育行业为例：XX培训哪家好，XX培训哪家有前途，针对账户里大量的字，我们要做的就是不断细分需求，让出价合理。在这里提醒大家，有些核心词是流量词，虽然词类性强，但要按照消费、呈现、点击、CpA成本来出价。

2根据匹配

也就是说，一般来说，匹配与出价成反比。特别注意一些词类比较强的词。你经常给出高价，遇到长尾词给出的匹配模式很广，通常会导致低价词匹配高价词，得不偿失。这是比较常见的现象。

3关键词质量

关键词的质量是降价的前提。第一，优化你要调整到3星的字的质量。关键点是入口相关性、网址定位、点击率、价格和整体账户运营。比如环氧地坪和环氧是两个完全不同的东西，相关性不大，需要区分。

4消除无用的单词

排除没有点击的词，积累点击量。降低价格的目标应该首先排除不点击的词语。条目的质量需要积累点击量。如果条目没有产生点击，让他排在前面，让他创造点击，积累一定的点击。如果没有点击的次数没有排在左栏，或者排的比较低，价格就不能再降了，就要提价，让他出面增加产生点击的概率。

除了这四种方法就没有别的办法了吗？当然不是。接下来我会告诉大家在优化过程中应该注意哪些问题。

A.注意关键词投放策略和方法，比如建立高转化关键词的核心推广计划，建立常用词的广泛推广计划，可以让你的竞价推广工作更有针对性；

B.在竞价推广中，SEMer必须结合百度关键词推荐工具和搜索词报告，寻找新的关键词，并不时添加关键词。在调整关键词时，也要注意百度下拉框和相关搜索的变化，这也是关键词优化的重要步骤之一；

c、关键词优化是一项长期的工作，只有在竞价推广过程中，不断根据关键词的实际投放效果，才能有助于节约广告成本和提高ROI。

作为一个合格的SEMer，需要紧跟搜索引擎的变化，不断对比分析实际的广告投放效果，从而保证最大的关键词投放效果，最终提高竞价推广的ROI。

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