在现代商业世界，内容营销就是一切。以下是我们为您和您的企业制定理想的内容营销策略的指南。

如今，内容营销就是一切，内容营销就是商业的一切。一个成功的内容营销策略可以帮助你增加流量，增加转化时间，真正在网上建立你的品牌。内容营销的成本比出境游营销低62%，但产生的潜在客户数量超过三倍。掌握内容营销策略后，可以获得高达7.8倍的网站流量和更高的转化率。

成功的内容营销策略有一些共同之处，使它们如此强大。本文概述了受最佳内容营销策略启发的五个基本要素。你可以学习并把这些经验应用到你自己的内容营销策略中。

1.有明确的听众

在概述你的内容营销策略之前，你需要清楚地了解目标受众，但说你的受众是对你的业务感兴趣的人太笼统了。另一方面，试图瞄准每个人会让你无处可去。相反，试着把你的受众缩小到一个非常特殊的人群。瞄准利基市场将帮助你跟上竞争对手，尤其是如果你是一个相对较小的企业。

您可以更容易地将您的品牌和营销预算与特定人群的有效市场相匹配。这将使你的努力和资源得到回报，因为你将更有效地联系潜在客户和创造业务。

如果你刚刚开始或想提高你的内容营销赌注，你需要从定义你的利基开始。你需要做的是一些市场研究。怎么做？

A.深入了解您当前的客户群

请在继续之前重新评估你对客户的理解。找出谁是你客户的基础知识。他们为什么要向你购买？能够回答这些问题将使您更容易向潜在的新客户展示他们也可以从您的产品或服务中受益。

B.评估你的竞争对手

查看竞争对手的目标受众可以帮助您找到您在利基的受众了解他们当前的竞争对手是谁，以及他们忽略了哪些潜在客户。他们的损失可能就是你的收获。

C.匹配您的受众特征

制定成功的内容营销策略，需要了解受众的受众特征。这将有助于你将你的产品与那些可能从中受益并且最有可能感兴趣的产品相匹配。考虑以下因素：

年龄级

性别

位置

收入水平

教育

从长远来看，了解客户平均年龄这个简单的事情可能会带来很大的变化。

D.获取个人信息

一旦确定了基本的人口统计数据，就有必要向受众前进一步。

接下来，你需要熟悉目标受众的个人特征。这些在商业中常被称为心理学。

价值观和信仰

个性/态度

行为和在线活动

生活方式

利息

这些特征都是如何启动内容营销策略的线索。

此时，你可能会想：我怎么才能找到这些信息？

知道观众的想法比听起来容易。别担心，没有必要去窥探，窥探或者阅读。了解你的听众的心理状态只需要一点点研究。

肯定会有其他人为类似的受众写文章和博客文章，从他们的经历中学习。论坛还将为您提供其他营销人员的真实意见。

调查当前客户并与之直接互动也将帮助您了解您的受众需求(以及您的用户参与度)。关键词研究还会让你深入了解你的利基在寻找什么，以及他们问的问题。

2.SMART目标内容营销策略

在开始营销活动之前，你需要设定目标。这些将帮助你监控你的成功和进步。

无论你是想产生潜在客户、培养潜在客户还是提升用户参与度，目标都会为你提供一种衡量行动有效性的方法。明确的目标会给你提供一些目标，让你保持动力，并确保你采取的每一个行动都是朝着预期结果迈出的一步。

仅仅为它设定模糊或不切实际的目标完全是浪费时间。在大多数情况下，说你想在三个月内拥有300万观众是不可行的。在你尝试之前，你会让自己失败，这可能会帮助你。相反，你需要具体，你的目标需要聪明。

SMART目标是什么意思？

SMART目标就是目标；

避免使用“增加参与度”或“增加流量”等模棱两可的术语。

详细描述你的内容营销目标。把你的目标分解成细节。如果你的目标是“增加流量”，请详细说明事实和数据。为每篇文章设置一些日常访客，喜欢并分享。形成清晰的形象，展示如何成功实现这一目标。

比如想“增加参与度”，结果会怎样？这个目标的结果可能是一个有效的评论区，或者确保及时回复每个客户的询问、评论和投诉。

让你的内容营销目标清晰和可衡量将有助于你保持专注。“去”，一个明确的目标，会引导你达到预期的结果。

衡量营销策略的影响可能是一个挑战。特别是要准确衡量，首先要问自己是否有实现内容营销目标所需的资源。可实现的目标是你拥有必要的工具、技能、知识和预算。

如果你发现自己没有必要的技能，可能需要一些时间来完成一些培训，打电话给专家，或者投资一些新的软件来帮助你(比如SEO作者或者自动社交媒体发布)。

如果你的目标仍然无法实现，你应该重新评估它们或者暂时缩小它们的范围。

设定现实的目标意味着知道自己的极限。问问自己在做什么约束，诚实回答。雄心勃勃但务实。更重要的是，我们应该知道两者的区别。

评估你企业的现状可以帮助你设定现实的目标。从内部到外部了解您当前的流量、转换时间、潜在客户和其他统计数据。

说到目标，截止日期是你最好的朋友。这意味着制定一个计划并坚持下去。这将帮助你避免拖延，让你的团队(和你自己！)负责。

每次设定目标，都要根据这些特点来衡量。如果每个框都没有被选中，你应该重新考虑。通过提出符合SMART标准的目标，您的内容营销策略将更加强大和有效。

3.清晰的价值主张

内容营销是一个竞争的地方。如今，有这么多业务在网上完成，很难在人群中脱颖而出。

通过清楚地定义你提供给别人的东西来最大化你的机会。这意味着强调你在做什么，做得越来越好，以及是什么让你的业务与众不同。

你可能想知道如何向客户证明你的价值。为了有效地展示优势，您需要向他们提供一个清晰的价值主张。

明确的价值主张是一种陈述，解释您的产品如何解决客户的问题或改善他们的情况，提供具体的好处，并告诉理想的客户为什么他们应该从您而不是竞争对手那里购买。

没有目标就不能得分。没有明确的价值主张，就很难实现营销目标。

它会告诉你如何正确地做这件事。

4.品牌推广

建立一个强大的品牌身份将在你的内容营销目标中发挥重要作用。即使是小企业，也要努力建立品牌信息清晰的数字身份。在线建立身份意味着考虑愿景、口号、标志、网页设计和独特的声音。

一旦你创造了你希望你的品牌拥有的形象，你需要把自己定位在一个更大的领域。这意味着成为你的利基社区的一部分。为了成功地与目标受众融合，你需要先做一些市场调研。

他们使用什么社交媒体平台？如果他们使用推特，你需要在这里积极发推和互动。推特是你听到品牌声音的好地方。

如果他们最常使用Instagram，你应该花更多的时间在品牌的视觉呈现上。如果您的目标受众在Reddit上，请参与这些讨论。写下你的目标受众如何互动，如何跟随他们的领导。

讲故事也是打造品牌的重要一环。所以你概述了你的道德和精神。分享你的品牌如何形成的故事将有助于建立更强的认同感。讲故事使在线公司能够个性化他们的品牌。这将使你走在人群的前面，因为这在网上业务中经常缺乏。讲故事还能增强参与性、趣味性和透明度。有效的讲故事意味着保持你的品牌在所有渠道的一致性和可信度。

5.成功指标

度量是成功的标志，提醒你努力的不足。度量看起来像是一件苦差事，但是它会告诉你什么是可行的，什么是需要改变的。

然而，很多营销人员都犯了一个常见的错误，那就是衡量指标没有让他们清楚地了解自己网站的真实表现。你衡量的标准必须与你的目标一致。例如，新闻博客可能会衡量访问者的数量，因为这是他们广告收入的基础。但是，该指标可能与其他业务无关。

因此，重要的是要研究和定义能够真正跟踪你表现的指标，而不是那些表面上看起来很好的指标。

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