在中国，90%以上的企业在中小企，它们贡献了中国， 60%以上的国内生产总值、70%以上的科技创新和80%以上的城市就业，而这是经济增长不可或缺的。但与大企业相比，他们在营销上可以玩的花样很多，而尚处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限。

随着互联网的快速发展，信息、电商、视频、社交等平台层出不穷。与此同时，企业的营销人员也紧跟步伐，进行从线下到线上营销，从电脑到手机营销的转变。中小企如何在不花钱的情况下推广产品、吸引客户？如何用更少的人力投入做更高价值的营销？如何降低预算，实现超出预期的客户转化？

这次给大家推荐的这个《中小企业网络营销必备手册》，可以通过对行业现状的分析和对产品定位、内容制作、有效推广的详细分析，帮助已经初具规模、有一定营销意识、愿意付出时间和精力的中小企行业做网络营销，取得成效。

我们选择手册中的“如何定位产品”作为示例，让大家初步了解手册：

产品定位分为三个部分：

(一)产品定位

中小企网络营销的第一步是充分了解其产品。很多中小企人在不知道产品定位的情况下开始盲目营销，可能会在短时间内吸引一些新客户，但长期得不到客户，就会陷入产品同质化的困境。一个精准的产品定位可以帮助你了解市场，发掘机会，打造更独特的品牌形象。以下是一些基本的产品品牌定位维度：

(1)寻找细分品类：按品类定位旨在按品类建立品牌关联。例如，在许多人的心目中，椰子树代表椰汁，杜蕾斯代表避孕套。对于中小企，不同品类的产品定位可以帮助你选择目标市场和重点突破目标客户，比如：非转基因食用油和工艺啤酒。

(2)定位独特功能：功能定位是在特定场景下打造品牌联想。比如看到‘防脱发洗发水’的描述，想到的是什么品牌？不管是什么，这个品牌一定占据了你的头脑。就像“怕生气喝王老吉\',”一样，独特的功能定位帮助这家曾经的小企业逐渐占据了一个市场。

(3)区分等级：中小企行业不难定位你的产品等级。但请注意，市场规模不是由档次直接决定的。高品位代表着高品质和优质服务，低品位也能满足对价格敏感、追求利益的消费者。

现在，如果我们想推广一个钱包，可以通过上面的方法定位一些属性吗？

(二)定位消费者和品牌个性

基于产品定位，我们可以列出大概的目标客户画像，比如我们的钱包适合16到24岁的女学生。但是我们仍然可以更进一步。现代营销之父菲利普科特勒，认为，人们消费行为的变化有三个阶段。与消费者产生共鸣的品牌更容易获得用户的忠诚度。想象一下你的客户可能有什么价值观。

比如在白酒品牌‘江’出现之前，人们心目中对各种白酒的印象一直是：位父亲的传播产品、身份的象征、严肃的圆桌文化等。但“江小白\'”却如雨后春笋般遍地开花，不仅将客户定位瞄准年轻人，还丰富了品牌的情感定位，专属那些“年轻”，“有活力”和“有态度”的年轻人，并采用“青春不朽”

现在我们的钱包属性更加多样化：

(三)找客户，精准营销

我的客户在哪里？营销平台多种多样，预算和精力有限的中小企行业需要聚焦潜在客户，控制成本，避免盲目营销。比起‘人多的平台’和‘人人去的平台’，不如探索‘更适合自己的平台’。在开始网络营销之前，想想你的潜在客户在网络中活跃在哪里。这个时候，基本的品牌定位让找客户变得很容易。

王者扫码上号神器推出企业会员服务，为企业和公司提供合适的营销服务，帮助初创企业快速成长，打通全网营销渠道！扫描二维码了解详情：