品牌在找自己的超市货架。

去超市买东西。最引人注目、最方便的地方的产品总是很受欢迎。

在传统购物场景中，货架是消费者购买行为的最后一环，是消费者必须通过的地方，因此货架在促进决定上起到了随机应变的作用。

但是，并不是所有的商品都出现在架子的C位上，而是因为架子有限，所以大量存在着同类的产品。

希望消费者能伸长脖子或弯腰，请试着制作产品相关的文章、商品或信息。优秀的产品很吸引人。漂亮的颜色、个性的瓶子、简单识别的图案等，尽可能打开所有的东西和消费者进行交流，实现消费者的购买。

这是一个架子的想法，综合考虑架子的复杂信息环境，通过和比竞争对手更好的商品架子的交流，寻求产品的销售突破。

事实上，即使种植了名牌草，也需要思考架子，甚至是拓展超市货架的想法。

什么意思？因为品牌形而上，不像产品那样有触觉，所以很多品牌的市场营销都沉迷于“为了不被吐出来，把它做成了背锅”这样的魔术社团。其实，这正是不知道品牌的本质，被各种品牌的无用论和营销的盲目相似的大象牵着鼻子走的态度！

小僧认为超市货架的思考是品牌营销的一种底层逻辑思维，对品牌营销和品牌管理起着重要作用。小僧在此详细共享自己的意见，以便交流：

品牌营销的超市货架是什么？

既然品牌是无形无形质的，那和架子有什么关系呢？这个必须考虑对架子的理解。

1.什么是超级市场架子？

超市的商品架子肯定是像假包一样的架子。接受陈列品，受到关注，起到了销售转化的作用。

但是，在人的货场被再现了的商务环境中，承担这些功能的运营商变得多样化，已经不仅仅是那个实体的架子了。网店的橱窗是架子吗？媒体的焦点是架子吗？综艺节目在架子上吗？直播室在架子上吗？

是的，曾经刮得眼花缭乱的各种新鲜的东西，从这个角度看只不过是旧的“架子”。但是这个新商品的货架不受地理制约，不受空间限制，在陈列品的作用中，容量不受限制，在空间上变得更灵活，种类非常丰富，在销售转化的作用下，人的商品分离，及时支付可以追踪。

这样的商品架，我们有权称为超市商品架。如果货架没有边界线，品牌的营销就有无限的可能性。

根据上面的小僧所说，商品架的想法是把商品出现的所有地方都看作架子，综合考虑架子的复杂信息环境，通过比竞争对手更好的商品架和消费者交流的想法。品牌营销的超级商品架思考是这样的想法在超级商品架场景中的应用。

2.如何理解超市货架的想法？

超级市场货架的思考是，品牌营销把品牌出现的所有场景看作搁板，在最大化品牌曝光或转化的基础上进行消费者沟通，从嘈杂的传播环境中发挥才能。

小僧认为品牌营销的超级货架思考中包含着三个层次的内容。

转换指南：

在传统的场景中，购买行为发生在架子前，但实际上，即使是重建的，从超级市场购买行为，购买链接也会大大压缩超级市场货架，因此消费者在整个旅行中，购买行为依赖于超级市场货架从现场乐队来看，数百万的产品几秒钟就可以清除。

所以超市的货架是转化的导向，也就是品牌营销的所有措施是服务最后转化的。当然，这个转化是销售的转化，也是用户的转化，也是认知的转化。

品牌营销与产品营销不同，品牌营销是指赋予精神、价值观、信仰或品牌旗舰产品，展示品牌技术力量等。

虽然品牌形而上，但在营业中一定不是用铁拳打柔软的棉花。

超市货架的思维转化方向要求品牌营销首先明确营销目标，也就是说通过这次营销活动达到什么样的目的，尽量量化这样的目标。

很多品牌的营销活动看起来有明确的目标，但实际上有撒谎的时间。

小僧认为，这些目标是战略性的、长期的目标，包括提高品牌的名誉和好感度、提高品牌价值等，在达到特定的营销活动之前，其目标是更具体的测量，将战略目标分解并分阶段化我认为有必要进行市场营销，并通过长期的市场营销来达成最终目标。

翻卡对象：

所谓转化指南，并不是因为品牌的架子吃灰，而是为了切实的效果，超市货架对面的顾客也必须考虑品牌营销。

你可以发现，我们在商超中的货架上看到的各种商品，零食包装总是很可爱，饮料包装总是很贵，方便面周围都是火腿和卤蛋，这是翻牌对象的需求考虑喜好和偏向。

同样，任何品牌的营销都要根据营销目标来决定营销对象是谁，哪种人是这次活动的核心接受者再考虑什么样的营销措施能有效地达到目的。

简单来说，品牌需要增加曝光，那面对的人群是不知道你的公众，你的营销动作偏向事件型或社交型；如果提升转化，那面对的核心人群已经是感知用户的，营销动作偏体验型或口碑型；如果提高忠诚和好感，营销工作当然会反馈给售后服务，走向新的优惠方向。

目标不明确的对象不明。品牌的营销有没有都可以。不要认为用一次营销来解决所有问题。做了几十年市场营销的品牌都是笨蛋吗？

此外，还要根据目标设置科学合理的营销KpI，不要总是带着广播量或传送量。

架子上的场景：

必须考虑架子的位置、高度、周围人的流动以及周边架子的状况等。这些因素与架子的转化有关。

品牌营销也一样。综合考虑超市货架的场景。

超级架子的场景中包含了频道、点、期间、频率等几个要素。

这里的路线也包括平台。也就是说，根据市场营销目标和市场营销措施，决定品牌营销的阵地是哪里？还是多通道或多平台联动？要简单投入吗？还是共享内容？

并且，是考虑各信道或平台的点或资源的等级，焦点比特、信息流吗？头上的KOL吗？还是腰的KOL？

同时考虑市场营销的动作时间段，判断哪个时间段的注意力最集中。这个时间段前后有竞争对手的信息吗？

最后，市场营销运动的频率分布，根据上述各因素持续经营活动最适合多少？节奏怎么调整才能最大化效果？品牌营销只有把握这些超市货架的场景信息和影响因素，才能有准备，不浪费。

品牌营销怎么使用超市货架？

超级市场货架的思维是一种转化方向诱导的营销思维，是品牌营销的下层思维方式，善用这种思维，可以有效避免品牌营销中的资源浪费和漫目的。那个品牌的市场营销怎么用超市的架子来考虑？

小僧认为，除了要正确理解超市货架的思考内容，应用于市场营销之外，还需要进行以下两种操作。

1.找到适合自己的超市架子

从市场营销的观点来看，超市货架的想法是用市场营销的方式把品牌摆在消费者面前。所以，品牌选择什么样的架子对消费者对品牌的感知有很大的影响。

品牌要找到适合自己的超市货架，在调整氛围、陈列方式、精神内核上保持一致，才能构建有效的品牌图，节约推广成本和认知门槛。

很多品牌的市场营销都是盲目追求热量的。哪个明星KOL最近点火了？最近讨论了哪条路线？必须自己拉。

另外，沉迷于品牌的世界，无法从世界中脱离出来。为了博取别人的眼睛，不考虑品牌的气质和内核。

2.使架子发挥最大效果

在信息充斥的世界里，超市货架的思考不仅仅是在竞争消费者的注意力，对于消费者的购买决定和认识的变化也被强有力地说服，所以品牌营销的搭配的设定要强调其重围。

也就是说品牌的营销首先要有效地传达，其次是动人心弦影响决策和认知。

这除了充分把握品牌翻阅对象和货架的场景外，还要注意品牌长期陈列在合适的货架上，甚至成为品牌的标签。那个理由不需要多说明。你玩的都是二心，期待别人的心情吗？长期陈列形成认知投影，在不知不觉中选择你成为一种下意识的习惯。

品牌种草，要经过正确的春耕，才迎来秋收季节，躺着倒不如躺着赢不了，找到自己的超市货架，躺在品牌也能赢！

来源：市场营销禅修院（ID：MandCX）、原文链接：/s/t6f7uQCBf0ctLmut TessTg