文|智能相对论（aixdun）

作者观点：缓慢

二手电器的价值越来越重视资本市场。

万物新生集团在美国IpO成功的同时，也在四处巡视，寻求新的融资。这两个前后脚发生的事情充分验证了二手电器已经开始上风。

但是，一直“转换方向”的话，有着无法避免的四堵墙。

模式频繁转换，做二手3C的生意，说全种故事。

接受了D1回合的融资后，在之后的报道中，作为“面向国内唯一的独立消费者的综合二手电器制造商”，再次以价格为目标。

实际上从2016年开始，我们将围绕目标的闲鱼模型，建立纯C2C平台。但是，经过两年的发展，我们发现资本认可水平和业务发展水平并没有太大的进步。我证实了这个策略的失败。到了2018年，开始向各个垂直品种转换，陆续出现了书籍、客户等项目，但仍未能突破。于是在2019年进行了第三次战略转换，收购了美人搜索机，进入了二手3C的垂直电器商。

而且，收购了美人搜索机后，周围的重要性越来越明显。现在，在转着的小程序中，到现在为止有的旧的书和游戏的种类就那样消失了，全部变成了3C的产品。

这还习惯了随风旋转，已经转变成二手3C挂件的电商。

为什么做二手3C的生意？在市场上说所有种类的话。

另一方面，由于中古3C的市场正在扩大，工信部预测5G商业化后，一年的废弃手机数量将增加到5.24亿台。

这也是为什么？据当时的报道，巡查和侦察机的合并只需要两天，整个过程只持续了20天。赶紧合并改变型号转换的旋转，可能不是看到了二手3C的广大市场。此外，月的主动独立设备数量已经下降。2020年8月下降到543万。不到闲鱼的4成。

另一方面，万物新生集团赴美的IpO，意味着中古经济在资本市场上看到了巨大的潜力和价值，同时证实了以3C为中心的中古业务模式得到了验证。

但是，对于回顾来说，要想在资本市场中获得闪光，就必须说与爱的回收不同的话。一个不可否认的事实是，在寻找美丽机器并进行整合后，经过估计达到约18亿美元，与顶峰时的200亿元相比几乎持平。

也就是说，即使只进行二手3C的交易，资本市场也不会计算。因此，在闲鱼和爱情回收的夹击下，必须为自己披上所有种类的上衣。

规模增长减速，年增长仅9.5%。

吃二手3C的“饭”，看所有种类的“锅”不是问题。也可以说是理想的表现。

只是，对于中古3C和全部商品之间反复“横向跳跃”，这个“双方”的理想是更大程度上欺骗自己的“谎言”。

最根本的问题是，根据二手3C商务的“造血”，看是没有积蓄以供应链为基础的核心竞争壁垒，还是采用惯用的流量驱动模式，结果只会适得其反。

以二手手机为例，在新手机出货量缓慢的背景下，二手手机的交易量依赖于平台自身的能力，尤其是场景占有能力、品质检查的等级能力和流通效率。

这也是为什么回收利用要花几年时间建立供应链，确立行业标准，通过上下的场景，像二手3C这样低频挂件的电器制造商和新的电器制造商不同因为烧钱换流量的话成长的道路不通。

但是，环顾四周是五年，我经历了三次转向。供应链的能力几乎不能说。二手3C课程是根据供应链的能力完全支持业务发展的市场。没有供应链的能力，可以说全部都是空中楼阁。

根据CIC报告，到2020年转了的GMV与去年同期相比只增加了9.5%，不仅交易规模，在闲鱼和爱回收方面也大幅度落后，成长也呈现出“失速”的态势。

每次在业务方向之间“横向跳”失败的经验，都没有学会冷静地走自己的路，稳定地建设供应链。即使暂时有资本，即使有那个“输血”，长期以来也处于与投入和生产不成比例的阶段，即使做二手3C的生意也会陷入僵局，所有种类的故事都会变得不可靠。

DAU下降了40%，顾客成本上升了。

其实，可以转一步一步走到这里，最大收益来自吃早期流量买模式红利。

绕过设立初期，58同城是当时国内最大的信息集散中心的体积，获得了很多资源和流量。

只有通过这两个大的流量池的流量运输，一边调整方向一边旋转，才能来到今天。

正如黄先生以前在采访中说过的那样，通信量也不便宜。根据市场信息，微信九宫格的价格大约是5000万美元，一年。

而现在，整个移动互联网正面临交通高峰。低频流媒体制造商获得了3000元以上的成本。通过大量的购买流量，顾客也可以旋转。成长需要大规模的投资，损失迅速增大。

根据Questmobile的数据显示，过去24个月来回转的DAU持续下降40%，存量流量的消耗将几乎耗尽。

究其原因，另一方面，依靠微信九宫格、58提供的只是流量，无法提供背后供应链的能力，因此流量效率大幅下降。另外，微信和58的流量，只是在广阔的范围内撒网，无法正确捕捉，在低频的二手手机路线上无法培养用户的粘性。

另一方面，整个移动互联网面临着流量的增加。在第一位的情况下，微信和58现在被导入到巡回交通中。基本上是最大值。今后会越来越少。外部流量的价格越来越高，这样下去，不仅UE型号不能一直闭环，还会越买越陷入亏损泥潭。这也是为什么之前在短视频平台上经常看到的广告。最近是越来越少的重要原因。

这样的话，如果保存量的流量用尽了的话，就会去看看，或者长期陷入成长的困境。

投诉量暴涨，供应链能力不足。

过度依赖流量进行采购，无视供应链能力而建设的其他问题，资源和能力不足，为用户提供稳定的服务。

仅黑猫平台就有近4万条投诉，用户层巡视的质量检查能力和平台监督能力下降，表现出强烈的不满和愤怒。

特别是环顾的销售保证业务，检验报告和实物不符，品质检查能力不统一，交易双方都很辛苦。另一方面，虽然有“以15%-20%的价格销售”的宣传，但实际拍卖的流程中潜藏着猫的纠纷。也就是说，虽然以高价诱导订单，但是在交易过程中以低价达成交易。

围绕着无法修复的信赖危机。来自商业模式的“偏航”。

转转检查机服务有两种。一个是个体经营的检查机中心，一个是加盟商类型的检查机中心。在这种模式下，会员的利益将与平台的技术手段、检查标准及监督管理相抗衡，无法统一化和标准化，最后的结果将使交易双方走向索赔平台，并进一步诉诸法律。

从鱼的休闲、再利用以及各垂类平台的成功可以看出，二手电器最应该做的事情是巩固供应链的基础，建立信赖交易，为交易双方提供可靠的场所，让买卖双方建立信用背书贯穿商品供应源、仓库、交易、物流等环节，提供供应链能力。只有让用户放心订购的“买主买不到假货，卖方送的真货不掉”这样的信赖交易，才能阻止用户。

但是，黑猫平台上爆发性增加的投诉量，证明了旋转的“无心”和“无力”。

结束

从转来的商业模式来看，从全部商品到二手的3C垂类，都有好几次转换。二手3C业务可能会转为最后的稻草。但是，为了在资本市场说新的话，必须戴着全种类的面具继续。

这样环视，在强敌环视的状态下，在资本市场能支撑多久？投诉量剧增中，消费者的心理安全感有多少？

所有的故事都可以进行二手3C的商业。踏踏实实地周转，解决供应链的问题，只要修复用户的信任，还有转机。

但是，从现在的状况来看，所有种类的故事都是只计算资本金的“包装”，二手3C的商业不是为用户解决问题，而是因为模特轻随着市场的发展，也会慢慢地随波逐流。

这样环视，也许到最后什么也做不了。

*本篇文章的图片全部来自网络。

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