6月25日，生鲜电子商务平台每天都很好。在美国上市后，公司的市场价值为32亿美元。第二天凌晨，每日优鲜股价暴跌25%。

根据天眼调查应用程序的信息，每天优鲜上市前，2020年12月融资过20亿元，同样已经提交了股份募集书的灵顿今年5月融资了3.3亿美元。

每天优鲜去年12月接受了融资。

买菜，5月接受融资。

每天的优鲜爆发后，市场叫新鲜的电器生意，原来人们想象中不是那么丰满。对于每天优鲜这一“社区化数码零售第一股”来说，二级市场的答案似乎无法让投资者满意。

对于整个新鲜课程来说，每天的优鲜破法一定会带来一些影响，但这可能不能说新鲜课程未来的价值空间不大。事实上，从2016年开始，新鲜路线一直保持着超过40%的增长率。因此，有新鲜路线的成长空间。关键是模式。

每日优鲜发后，生鲜电器成本问题

根据征集书数据，2018年至2020年期间，每日优鲜净损失分别为22.316亿元、29.094亿元、16.492亿元，也就是过去3年间，每日优鲜总损失近70亿元。

损失的原因是重模式，一方面由于预置仓库的再投入，物流+仓库+租金+配送的成本需要覆盖在高客户单价上。另一方面，第二线城市的生鲜商务的客人虽然有上升空间，但城市以外的生鲜商业依然无法以客单价来弥补成本。

换言之，除了第二线城市以外，新鲜电子游戏商可能还没有推出好的盈利模式。这可能是短时间内资本市场难以给予更积极态度的原因之一。那么，对于生鲜电器平台来说，如何解决这两线以外的生鲜电器商的生意成本矛盾呢？

每天的优鲜做法是，一方面减少前置仓的投入，一方面开拓新的阵地，扩大新鲜的零售“脸面”。通过前置仓直销+知惠菜场+零售云，每天的出色尝试通过技术方式解决成本问题，通过智慧菜场，尝试对二线以下的城市建立新的商业模式。

这种战略的优点在于，当技术应用所带来的效率足够高时，可以快速应用，从而提高整体商业效率。但是，困难的是，上市后，资本市场能给予足够的试行错误空间进行验证吗？另外，如何平衡技术应用本身的成本？

同样寻求出货的彻子，采取了与每天的优鲜不同的对策。现在，昌多还在扩大前置仓布局。数据显示，到今年第一季度为止，全国29个城市建立了950多个预置仓库。

在提高客单价上，买菜上一道菜，推出成熟的食品，前置仓不仅有仓库的功能，还促进了前仓从仓库配送的节点，建立了一个前置的零售商业节点。从这件事也可以看出，乒乓球围绕着前置仓，希望通过SKU的丰富度来提高整体的毛利率，从而带动整个前置仓的利益。

在线销售缩短了交易过程，但运输成本不低，在线业务的获得成本也日益提高。不透露姓名的新鲜行业的工作人员对互联网江湖说：“生鲜电器商实际上改变了产业链中农产品的分发形式。不是真正的产业成本的变化，而是需要找到有效的分配模式，来平衡线上销售的其他成本。”

实际上，生商和外带的平台很相似。另一方面，这两个都是依赖配送的商业。线下触达的范围决定了用户的覆盖空间。换言之，作为沉重模式的互联网商务，运营效率很重要。

但是，与外带不同，外带平台在强大的用户习惯下，已经形成了流量的自我循环。现在的生鲜电器的流量取得依然依赖于外部的获得。

因此，如何提升前置仓的坪效，并在用户端形成自身的流量循环，可能决定生鲜电器价值的空间到底有多高。

现在，从二级市场的反馈来看，投资者似乎没有对每天的优鲜模式给予积极的反馈。

实际上，对于生鲜电子游戏商来说，上市是很重要的，但是比起上市，或许更能找到自己的模式，是一个良性循环。目前，生鲜电器中主要有前置仓的电器、O2O+商，社区联购的一些模式，一些模式各有优劣。

在前仓模式中，初期的箱马生也尝试过，后来箱马放弃了前仓模式，侯毅通过箱马生大门店和河马mini的联动，设计了新鲜的零售路线。

箱新鲜生虽然最终放弃了前置仓的生鲜电器模式，但每天优鲜发售和购买商品提交书似乎也从侧面表明，这个生鲜电器比赛模式的争夺仍在继续。

每天优鲜发售后，新鲜路线的长距离跑才刚刚开始。要说哪个模型的价值上限更高的话，资本市场可能最终会给出答案。

生鲜电器模式的价值判断逻辑。

从估价的观点来看，二级市场的推算值的出发点决定了生鲜电器的推算值的基本面。

从生鲜课程整体来看，招商证券2019年发布的蔬菜市场报告显示，生鲜交易中传统的农贸市场份额占73%，超市渠道占22%，电商渠道占3%。换言之，电商的渠道还有很大的渗透空间。

虽然生鲜是大会之道，但由于成本问题、新鲜课程本身的民生意义等原因，生鲜电器的渗透率在短时间内可能难以大幅度提高。对于二级市场来说，可能意味着今后的新鲜电子商务平台的发展需要更多的时间。

移动互联网的商业竞争中最强的障碍是什么？其实是用户的习惯，高频打低频，一动刚不需要，核心点其实在于用户形成的习惯。

根据这个习惯，很多生意会增加。

例如，社交只是必要的，在高频、微信的生态中产生了一系列高频、低频的内容和服务。鲜活电器商也这样做，在鲜活产品本身的基本特征上低单价、高频，刚刚需要。这样的特征决定了不仅仅是买蔬菜的生意，而是量多的生意。

在三线以下的很多城市和乡村，鸡蛋是利润率低的商品，但是很多超市不在意鸡蛋的价格上涨，反而把鸡蛋的利益控制在最小限度。这个鸡蛋对很多人来说是必要的。超市里卖的鸡蛋越便宜，来超市买东西的人越多，顾客越多。利润高的其他产品的销路也更好。

对于新鲜的电器商来说也是一样的。生鱼片是高频的，只是必要的买卖。这不是说平台一定要依靠生鲜产品去营利，而是应该掌握用户的消费习惯。

自从用户养成了习惯，买菜的生意已经不仅仅是料理了，已经是接近用户的电器店了。这也是为什么？在生鲜电器商店的课程中，再购买的意义远大于获得顾客。由于多次购买后形成的用户习惯，平台有能力进一步开拓SKU。

例如，将来平台的SKU可以扩展到常用的零售商品，甚至是手机等标准化、价格透明的单品。因为有前仓，所以配送效率高，购物体验也会自然变好。

这个不难说明。在生鲜课程中，不仅有料理和每天的优鲜等垂钓类的选手，还有阿里、京东、拼多等电器大企业。这是最难的，如果通过非标准的种类，直接拿来标准化的SKU，GMV也会马上增加。

从商业圈到便利店，贯穿各大电商平台、外带平台、社交平台、生鲜电商平台、零售业发展的核心原则，使商品与人之间的距离越来越近。鲜活的电器平台最大的价值其实不是只有鲜活的这类，而是高频的刚需要的路线，更是它把人的商品拉到一致的交易链更近了。

以前仓为中心，生鲜电器平台实际上将人货交易链缩短为社区层。与社区的共同购买不同，在大数据、零售云等技术的支持下，前仓不仅是仓库节点，商业节点也一样。这就像社区的网店一样，用户从订购到配送到接收商品的体验会更好，但是比起离线店铺，平台的获得能力更强，成本更低。

从这个角度来看，每天的优鲜，奇林顿购物的最终对手可能不是像箱子马、永辉那样的选手。可能是像淘宝、京东、补偿多、美团这样的电子商务播放器。

对于每天的优鲜、奇林奇林来说，这是一个机会，也是一个严峻的挑战。机会是通过商业模式的话，二级市场的评价出发点不仅是生鲜产品，也可能是基于整个电气商业路线。

面对这样的挑战，前置仓模式必须尽快开通。只有在这样的基础上，平台才有可能参与整个电气商业界的竞争。