震动618的好东西节进入尾声，整体销量和营业额大幅上升。在大催促前的5月，颤抖的现场直播的电器商全体的倾向也不能忽视。最近，国内知名的震动声、小红书的一站式数据分析服务平台的蝉妈妈数据发表了5月震动电力商业界的数据报告。报告显示，虽然4月的消费修复运动能源的极限有所减弱，但市场整体的恢复态势仍在持续，55潮购买季节，520和618的好东西节的流量在增加，5月的各种销售量创下半年内的最高纪录增长率比4月明显增加。

关于企业的自主广播和达人带入商品的市场领域，也解读了报告书。据统计，目前震颤的企业号用户数从2021年2月开始达到66%，之后继续以微幅向下修正。头脑和腰的达人的数据也进入稳定状态，“品牌的自我广播”vs“达人的随身物品”可能取得平衡。

5月各种销售量创历史新高品牌后播放。VS达人主播的平衡感很好。

虽然5月没有618个大型节日，但在55个赛季、520和618个好东西节的前期热身活动中，也给了多音的直播销售的增长很大帮助。

从2020年8月开始，随着震动平台链接到第三方平台的限制和对多德店政策的倾斜，多德店迅速增加，从5月的39%增加到2021年5月的99%。几乎接近100%。

从销售量来看，55潮购买季节，520和618的好东西节的流量增加了，5月的“多色专卖店”的销售增速明显加快，达到36.7%，比4月的6.9%的销售增速高了近30个百分点。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

从商品类别来看，5月的各类商品的销售量创下半年内的最高纪录。增加率比4月明显上升。从销售台数的增长来看，汽车用马达、母子玩具、体育用户外活动等所有平台的月销售台数比上个月最大的3大品种。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

到2021年10月，震颤企业号用户数突破500万，越来越多的品牌根据内容创造品牌影响力。同时采取品牌自主播放+短片视频宣传战略，探索在线转化的新途径。

但是，从达人持有商品的月排行榜中企业编号的用户数的比率来看，在月销售额超过100万的账户中，震颤的企业编号的用户数从2021年2月开始触及66%的高处之后，持续微跌5月份企业用户数量颤抖的比例占63%。在一个月的销售额超过1000万的账户中，震颤的企业用户数自2021年2月以来，被调整到最高水平，压力很大。整体来看，无论是顶级主播的高手还是腰腿高手（每月销售额超过100万日元），企业编号的比例都进入了上位调整，上方压力大，处于“品牌自传”vs“达人带物”或平衡状态。

▲数据来自半妈妈的数据报告。

珠宝成长强的品牌交替明显成为爆炸性的潜力。

珠宝的销售额，经过2020年12月～2021年2月的短期调整开始进入轨道，从2月的低1126万件一口气上升到5月的4068万件的高价，3个月的上升幅度达到了261.3%。从整体来看，珠宝首饰的销量大幅增长，在短时间内也有望提高能源。

从珠宝品牌的销售份额来看，3月的珠宝品牌TOp10的销售台数占3.8%，比3月的多色品牌TOP10的销售量占1.7%。5月的珠宝品牌TOp10的销售台数占17.4%，比5月的全品牌前10的销售台数超过了4.6%。整体来说，珠宝品牌的市场集中度很高，表现出了持续的高姿态。

下表是2021年3月～5月的多音平台珠宝行业的品牌销售TOp10的情况。

珠宝品牌TOp10没有完全的品牌。大品牌和供应链各品牌都上榜了。其中HANYIN/hanline、收藏美、阿曼奢侈、Kocotree、SHENGDINI/盛蒂尼、MIAI/搜爱是连续两个月上榜的品牌。

3月-5月TOp1-TOp10品牌的销售额增长惊人，月平均增长超过1.5倍。另外，如果把4月的20%作为新上榜品牌的话，5月排行榜的品牌变更会加速，60%会成为新上榜的品牌，各品牌都有爆炸性的可能性。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

从宝石类热门商品的价格分布来看，超过8成的商品价格为0-40元，其中0-20元的商品价格占65%。但是，值得注意的是，珠宝产品逐渐转向高端化、品质化，价格在100元以上的商品明显增加，从3月的3%增加到5月的8%。

相关人士认为48%的商品是一位相关的高手，29%的商品有1-5位相关的高手，珠宝畅销的商品多是数位高手为主。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

根据蝉妈妈的数据分类，珠宝大类都分为潮流饰品、黄金首饰、珍珠玉翠、钻石彩宝、眼镜、手表六个一级分类，每一级还有对应的二级分类。

销售额比率：2020年9月-2021年5月宝石饰品各级别的销售额与变化相比有所分化。时尚饰品从2020年12月开始销量的比率持续减少，但依然是销售主力，销量占了近5成。黄金首饰的销售额从3月开始继续增加，5月黄金首饰的销售额增加到了23%。其他分类的销售额与3月～5月的期间相比没有很大的变动。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

在5月达人的携带物品排行榜中，企业编号的销售比例和销售额的比率分别是60%和55%，大型珠宝饰品的销售比例和销售额的比率分别是53%和56%，大型珠宝饰品种类的商品是企业编号的主要推举企业编号的价值正在初步体现。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

金饰品是唯一一种首饰和价值保持双重属性的产品。2020年1月新冠疫病发生后，金的避险属性更加突出，金饰品的价值维持和增值属性得到加强，有助于销量的增加。整体来看，黄金首饰的销售额在2020年12月-2021年2月的短期横向调整后，开始以强劲的势头上升。从2月的低档到189万件一口气上升到5月的950万件的高处，3个月的销售量是5倍。

体育户外运动的销售量大幅度上升。国产品牌李宁连续3个月排名第一。

运动户外产品具有非常强的季节性。每年5月开始，国内大部分地区都进入气候适宜外出的季节。运动户外运动的需求也会增加。整体来看，运动户外运动的大规模销售量在5月大幅增加，刷新了过去的最高记录，销售量比上个月达到了54.5%。

下表是2021年1月～3月震动平台母子玩具行业的品牌销量TOp10的情况。

在体育户外品牌TOp10中，李宁、佑游、ANTA等品牌占据了排行榜，3月-5月间这三个品牌的排名都名列前四。其中李宁连续3个月排名第一。

3月-5月，TOp3品牌的销量持续减少。品牌间的差距正在缩小。另外，在TOp10品牌中，新老品牌从3月的20%增加到5月的40%，人气品牌的交替加速，但是换代速度还不明确。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

从运动户外等热门商品的价格分布来看，中、低价商品市场竞争力强，0~40个热门商品最多，而且有逐渐增加的倾向，从3月的52%增加到5月的68%。

相关的达人有34%的商品是一位相关的高手，27%的商品有1-5位相关的高手，体育户外卖得好的商品有很多数位高手会帮你推。但是，25%的商品有10~100人的关联上级者，借助上级者的影响力接触新的消费层，扩大成长空间的品牌也不少。

根据半妈妈的数据分类，体育户外大类都分为登山野营、体育用品、运动鞋、运动服、户外服装、骑行装备六个一级分类，每一级还有对应的二级分类。

销售额比率：2020年9月-2021年5月的体育户外运动各级别的销售额与变化相比有所分化。登山野营和体育用品的销售量从12月开始增加。5月登山野营和体育用品的销售量比例非常接近。分别是25%和26%。运动鞋和运动服、户外服装的销售量有缩小的倾向。骑士装备的销售额比3月、5月基础低，所以有了很大的变动，但是整体来看变动也很少。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

在5月高手们的携带物品排行榜中，企业编号的销售比例和销售额的比率分别是60%和55%，体育户外的销售额比率和销售额的比率分别是57%和62%，体育户外的大型商品是企业号码的主要推举企业编号的价值大体上得到了反映。

▲数据是来自半妈妈的数据报告。

登山野营的一级分类是从2020年9月开始销售量下降，2021年2月达到56.7万件的低水平，迎来了爆炸性的成长，3个月的销售量就达到了近5倍。

结束

1、公司零增长率略有下降，在线消费保持快速增长。

4月的消费修复运动界限变弱了，但是市场整体的恢复态势还在继续。在线消费保持快速增长，1-4月的在线商品和服务零售额累计为23.1%，加上4月的在线零售销售额比小幅上升了22.2%，在线零售依然成为消费恢复的重要阵地。

2、节日题材丰富，5月各种销售量创新高。

55潮订季节，增加了520和618的好东西节的流量，5月的各种销售量更新了半年内的最高值。增长率与4月相比明显增加。具体从销售量的绝对值来看，女装、零食食品、美容护理、家庭宠物、珠宝饰品是全平台销量最高的5种。从销售台数的增长来看，汽车用马达、母子玩具、体育用户外活动等所有平台的月销售台数比上个月最大的3大品种。

3、“秒杀回流”游戏方式增加，0-10元商品成为最大增量市场。

多音对沉降市场的渗透很大，再加上新入局的多音直播者也变多了，助长38女王节、520、618的好东西节等节日的“秒杀引流”游戏增加了，客价0-10元的商品3月以来价格一直很高5月单价0-10元的商品占33%。

4、“品牌自主广播”vs“达人拿行李”或已经处于平衡状态。

在9月份销售额超过100万的账户中，企业编号的用户数在2021年2月达到66%后继续微跌，5月份的多色调企业编号的用户数占63%。在一个月的销售额超过1000万的账户中，震颤的企业用户数自2021年2月以来，被调整到最高水平，压力很大。整体来看，无论是顶级主播的高手还是腰腿高手（每月销售额超过100万日元），企业编号的比例都进入了上位调整，上方压力大，处于“品牌自传”vs“达人带物”或平衡状态。

5、珠宝首饰的大型销售势头强劲，黄金饰品的销售情况良好。

珠宝的销售额从2月的低变成1126万件，上升到5月的4068万件的高价，上升的势头很强。从细分品来看，珠宝首饰的各一级销售量与变化相比正在分化。时尚饰品从2020年12月开始销量的比率持续减少，但作为销售主力，销售量占了近5成。黄金饰品的销售情况良好，从3月开始持续增加。

6、运动户外运动的大种类迎来了季节的最盛时期，登山野营和运动用品相互竞争。

每年5月是体育户外运动的旺季，2021年5月体育户外部门的销售量大幅度增加，与上个月相比达到了54.5%。从细部品类来看，登山野营和体育用品争先恐后，两者从2020年12月开始销售比例震荡地增加，到2021年5月为止的销售比例非常接近，分别为25%和26%。

以上内容均摘录自《2021年5月蝉妈妈行业数据报告》，读者可追加《蝉妈妈》的微信公众号，或以其他方式与蝉妈妈正式联系并得到报告。