一年一度的618这不是又来了吗！我不知道是否割了手。

今年的618有点特殊。

首先，这次没有了“二选一”，店里的人终于松了一口气。

今年的618是监管部门对阿里巴巴处以182.28亿元的“天价”罚金后的第一个大催促季节，在“二选一”消失后，阿里巴巴、京东、拼多等电器商界的头牌球员的表现受到关注。

第二，电子商务业界的“内卷”再次激化。

电子行业迄今为止在互联网领域竞争最多的是玩家。但是，今年和以前不同。

以前，电气商业界是猫（蚂蚁）、狗（京东）的天下。

后来，五环外起家的拼法多多来，天下开始3分钟。

之后，震颤声、快速手短视频的新流量平台耸立并重点配置了直播电器后，电器的赛道更加拥挤了。

玩家多了的话，各大平台之间必定会增加“内卷”。

作为消费者，这样的“蚬贝之争”现象广为人知。不管怎么说，这种场面不是随时都能看到的。而且，这些电子商务平台争先恐后地想赢的毕竟是我们消费者。当然，在之后的“二选一”时代，也有企业成为了电器平台之间的争夺对象。

今年的电器行业为了监督管理而刹车了。各家之间没有往年的喧哗和高潮，没有以前的口水战，没有往年的消费者转动的复杂的活动规则。

是的，不要说废话，下次我会一一拆开的。618大促销季，这些电子商务平台怎么工作？

不要熬夜，推荐会员，猫排行榜是重点。

618大促销季是电子商务玩家上半年最重要的战斗，淘宝和京东过去也被认为是最大的竞争对手。

去年的淘宝天猫和京东在同一天，继5月25日开始预售后，今年也和两家商量过一样，同一天——5月20日开始了618个活动，并宣布将于去年同一天的5月24日开始预售。

据说在节日前舆论是势均力敌的，但是猫的“预售不会熬夜。5月24日晚上8点开始”的通知在网络上成为话题，对熬夜有困难症的人说“好家伙，不熬夜也可以！”

除了“8点开始抢夺”这一异常操作外，天猫还首次以618次催促的天猫为中心，发表了88VIP、品牌会员以及新商品“天猫排行榜”。

根据调查，618活动期间除了可以享受固定的满额折扣等优惠外，天猫88VIP会员还可以领取一定金额的压岁钱。品牌会员可以享受特别的福利和折扣。有些产品只能由品牌会员购买。

“天猫排行榜”是天猫在618期间介绍的另一个要点，阿里副总裁是雪吹口中“天猫未来toC最重要的商品”，主要功能是“有助于发现更新商品”。

618期间，消费者在搜索框中输入“天猫排行榜”，就会从天猫排行榜的页面中跳出来。在母胎婴儿中很受欢迎，包括美容化妆品的护肤、医药健康、食品新鲜、手机数码等10种。

在天猫排行榜中，包含了小二推荐排行榜、销售数据排行榜、热搜索排行榜等前100名的作品，但不是广告商品，而是基于算法和消费者的实际行动数据。

根据天猫618年前发表的灰度测试，天猫排行榜上标记的商品，其成约转化率是普通商品的5倍。

这样显著的成交转化率之差，对于经营者来说，如果能进入等级的话无疑是重要的流量入口。对于患有困难症和不知道买什么的消费者来说，这是对选择商品和决策有帮助的排名。

代码内容的生态、震颤合作弥补了键盘。

以前说到现场直播的电器商，首先想到的是淘宝直播，其次是短片播放家的快手和多音，京东直播的声量和体量一直没有发生。究其原因，一方面源于后发劣势，另一方面京东在内容的生态制造上一直离席。

以前不重视内容。原来，京东是以男性用户为基本盘。男性用户的消费习惯总是以快、准确、残忍为特征。

今年的一个时期，京东最大的动作是“打破环”的种类的扩张。不仅是品质，还会破坏人们的圈子。让更多的女性来京东。女性用户经常“散步”，但内容是附着于女性用户的利器。但是，图片、短片、直播等都是京东的短板。

所以，京东打算借这次618扩大内容生态。

5月20日，京东在618启动发布会，宣布将全面整合直播、短片、大图文三个板块，全面升级内容生态。电商的直播是重要中的重量。

京东300多名明星，600多名品牌总裁，与1000多名KOL携手，打造“618直播商品日团”。

除此之外，京东还将与芒果tv合作制作综艺节目，将现场直播和综艺节目组合起来，对明星和游戏联动战队的pK等进行自定义。

除了紧急追捕之外，京东还爆出了一则新闻，说是与多音电器商们在大人的范围内进行合作。

去年5月末，京东在与跑垒员战略合作的新闻中播放了618大战的前哨，京东向快递店提供了优势产品，播音员挑选商品进行销售，享受着来自京东的配送和售后服务。

今年5月13日，据36kr的报道，京东和多音电器618先前达成了一部年档200亿GMV的战略合作，以“店播+达人”的方式实现。

东京开设了官方震耳欲聋的蓝色V店，未来总量的京东商品访问了这家震耳欲聋的小店和全震耳欲聋的平台小店，用户不必通过震耳欲聋购买京东商品而跳跃并享受京东提供的物流和售后服务。

这对京东也好，对多面手也好。另一方面，京东补充了内容和流量的缺失，震动的声音覆盖了品牌阵营和供应链的短板。

保持低价优势，低调第三轮“百亿补贴”

这是618大促季度对外一直低调，百亿补助金策略下“让消费者每天过618，每晚都过双11”的构想无关。但是，低调并不是“轻敌”的意思。

比往年早，比阿里、京东早两天。5月22日零点，经过多方努力，正式拉开了百亿补助金二周年的帷幕。

虽然势头不大，但与之前相比，花费了100亿日元的补助金，突出了“品牌的特别演出”，“二选一”结束后，很多名牌商品开始集体登场。

创业者在五环外的沉降市场急速上升，这几年数据非常漂亮（第一季度的决算发表营业收入增长了239%，纯损失很小。年的积极买家进入了8亿用户时代）。多剂需要以补助金和价格性能比维持现有的沉降市场的基本交易。

顺便说一下，5月28日蚂蚁又祭了一场大招数。淘宝特价版正式改名为“淘宝”。slogan从“原来的商品真的是特价”到“原来的好商品不只是特价”此外，该公司还首次参加618促进活动，不仅开展了“买贵的东西一定要赔偿”等业务，还宣布将投入10亿日元的补助金。

垄断禁止调查后的第一场战斗，肯定是蚂蚁在铆钉上下了功夫。沙特阿拉伯在“狙击”中竞争了很多“武器”。

另外，在禁止“二选一”之后，品牌魅力高涨（以前，品牌是阻止蚂蚁进入五环内的王牌），但进入五环内市场并不容易。

但是，当阿里和京东切入了众多领先的沉降市场时，胜负必定渗透到阿里、京东五环内的领地。百亿的补助金是其中的绝招。没有预售，没有定金，直接订订单，拼了很多百亿补助金下的品牌商品营销策略还能吸引一些五环内的人群吗？

在这次的618促销季节里，除了阿里、京东，还有两个重磅的球员。

“感兴趣的电子”，618重品牌的播放器。

多音为了构筑电子商务系统，已经不停留在“野心”的阶段。

去年618前夜，打工的鼓动成立了电气商务事业部。因此，电商成了兼职的一级业务部门。那家公司的战略地位显著提高了。

2019年开始，羽音与蚂蚁签订了2轮年轮框架。在与蚂蚁合作初期，多音扮演的主要角色是“流量提供者”。但是，两者的合作存在着竞争，从2019年开始，多音和淘宝在相互领先的基础上开始设置了一定的难度。

去年，多德色调开始建设电器基础设施。2020年10月，震耳欲聋全面封锁第三方平台的商品链接，全力打造自营电子商务的闭环。

今年提出了“感兴趣的电器店”这一新概念，成为618的相关人员还是第一次。

作为618大促季的新晋玩家，多德音采用了先发制人的策略。

最早在4月8日，发抖的电器制造商召开了第一届生态大会。多音电子商务的康泽宇总裁使用了一个新概念来确定多音电子商务的商业属性。

康泽宇认为，感兴趣的电器商和购物相似，但最大的特点是消费者的需求不明确。我们可以理解，震动声音的“感兴趣的电器商”依然是基于“商品寻人”的逻辑。其核心积极帮助用户发现潜在需求，根据用户标签以精确一致的算法逻辑，实现商品与人的匹配。

4月22日，以“品质厂家的新选择”为主题的618招商大会举行。大会围绕“好”这个关键词，提供好的商品、好的内容、好的服务。

5月25日，多色电器商发售了“多色618好物节”，正式开始了618场战斗。

康泽宇在4月8日的生态大会上表示，“对于现阶段的多音制造商来说，GMV并不是第一指标。充实平台对企业的基本服务能力，为用户提供极致的购买保障、客户服务体验，才是现阶段多音电子商务的重要性。有质量的GMV才是核心指标”。

质量好的GMV的核心集中在“品牌经营者”上。

据腾讯新闻《深网》报道，为鼓励品牌厂商自主播放，震荡目前品牌GMV达到3000万后，不仅有年合同基本回馈，还有20%的额外回馈。另外，提现周期也从之前的T+7变为T+1。

颤音电器重视品牌商店，不仅与整个用户的属性和社区的气氛有关，更是因为现阶段供应链上存在键盘。

今年与京东的200亿年合作，以及与过去苏宁的合作也有弥补缺损的目标。

但是，“兴趣电器”的概念是虚构的吗？到底可以被验证吗？

笔者个人体验中，确实对震颤时很感兴趣，点过几份，但确定需要购物时，最先打开的是淘宝或京东。

电器商仅凭用户即时的“兴趣”能否持续下去，盘子有多大，还在等待时间的检查。结果，“购物的时候洗了淘宝东京，花了时间颤抖着。”

据说震动制造商的年目标达到了5000亿日元。这次618战的重要性，对语音制造商来说并不高，甚至可以说是另一个开始。最终数据的表达是否优美，未必能说明什么，请看。

播放信任

为避免区块618，5月18日举办了“快速手部616质量购物节”的发布会，快速手部先人的一步是今年首次正式启动的年中活动平台。

在启动会上，速手电商的产品负责人六郎强调“希望重建信赖体制”。

电力运营商的现场直播是2018年开始的新事业。在事业初期，他说：“比起销售额和货币化率等指标，我们的目标是确立消费者对创作者和经营者的信赖基础。”。

但是，这个“信赖”的确立有很多障碍。

5月23日，数字博主的“科学技术深圳”宣布，在速度制造厂“驴嫂平荣”的店里买了“山寨”手机。

速手方面表示，将永远返还所有产品，涉事企业永远不合作。另外，速手电制造商在“不退货”的基础上，将补偿直播购买的“轮唯12pro”手机消费者的9倍。

迅速处理及时果敢，但这突然不防止“山寨机”事件，来了快手616就太精彩了。

不久前，另一位主播辛巴旗下直播主播的“时大漂亮”被检出了直播销售的“茗心”品牌燕窝产品。本次销售“山寨机”的平荣夫妇涉嫌虚假宣传至今为止销售的“防辐射酒”。

想要快速重做的“信赖”，一方面是对古铁快速发展的信赖，另一方面也是对播音员的信赖。

快速的动作准确迅速。

6月1日，快手官宣宣布联合打造江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”晚会。派对以敏捷的电器商“终极信赖”为切入点，主题是“值得信赖”。

观众在看电视，可以找到快速的直播室。速度用户也会帮助喜欢的播音员去参加派对。冠军主播投票最多的粉丝获得1公斤的“真金信赖卡”和快速商店一年12万日元的购物基金。

当然，这也可以说是一个购物派对，它是将平台流量导入私人领域的集品宣传和市场营销一体化的成长活动。

6月7日，快递又正式发行了“小店信用卡”。

无退货、退货补票、赔偿10天假期，无理由7天，极快退款，包括快速发货等权益，在不同快递主播之间用户可以享受不同梯度的信用卡权益。

发售小店的信用卡也是为了快速消除旧铁的购物顾虑。

快手作为直播电器的最早试水者，已经在电器基础设施、供应链上逐渐改进了。但是，与以往不同，今年的对手除了传统的电子队外，还有很多从同一短片录影带开始的多色调电子商务，对手正以惊人的势头战斗着。

快手已具备规模的，以旧铁经济为重中之重，抓住“信用”，再创“信用”之手，快手对。

今天是618，上半年电器交易的促销战已经结束了。

总结了几个要点

1.电商界内部卷越来越激烈，“猫与狗”大战升级为猫与狗的战斗、颤抖之间的五个绞架。

2.各家庭纷纷注重自己的内功，市场营销的套路，口水大战减少了。

3.低价格战略依然有效，直播电商真正成为各规格，被推翻行业最高点。

4.在之后的“二选一”时代，商家争夺战也是一大看点。

今天，各家618/616的数据还没有全部发表。我相信6月20日以后还会有好的戏。

你觉得谁是618电器店大乱战的胜利者？

可以期待。

作者|慧

馒头商学院

原文链接：/s/iLx6vNifS1 RRDAfB43mDw