你试过在网上签订电子合同吗？

随着企业服务和公共资源对数字化的需求的提高，电子签名，这过去是企业数字化潮流中不起眼的一环，逐渐从幕后走到台前，成为维护经济活动正常运行的关键齿轮。

今年4月，长城战略咨询发布了2020中国独角兽企业排行榜，这是史上首次获得电子签名。为什么e签名变得有名了？这是什么样的公司？与此同时，腾讯、蚂蚁、兼职鼓动等巨大球员入局后，电子签名为什么还摇摆不定？天花板在哪里？

网络老兵的征途

e署名宝是目前国内最大的第三方电子签名平台，行业广泛涵盖政务、大型国有企业、房地产、汽车、快速零售、制造业、互联网、银行、供应链金融等多个领域。创立时间是2002年，可以说是十分的网络老兵，但是到2014年e签名还没有人知道。

2014年，e署名宝敏锐地捕捉到互联网，呈现出移动互联网和云计算的发展趋势。由此，从电子签名软件公司转型为电子签名云服务公司，同时确定“电子签名+”的战略模式，面向“互联网+”应用市场，赋予各行业数字化的转换和升级。

另外，作为当时市场上罕见的没有外部融资而获利的公司，e署名宝主要的目的是接受外部风险投资，加速发展，获得市场认可，寻找能够预见ToB前景的合作伙伴。

但是，关于e署名宝的ToB业务，当时很多投资机构都不怎么期待。ToB的业务是在产品、技术及服务方面打好护城河后，跑步速度惊人地快，但这本身就是慢生意。回报期一般是5年到10年，更长。而且很多投资机构认为电子签名的商业模式过于领先。

但是，随着数字化的加速，e署名宝ToB业务越来越受到关注，大量资金开始流入。到目前为止，e署名宝已经完成了5次融资。其中也有像蚂蚁一样的大公司。

署名宝的业务在资本推进下船也在变高。到2020年6月底，e签名宝已经为502万家以上的企业用户提供服务。个人用户突破2.7亿元，累计签名数超过121亿次。日平均签名量超过2000万次。

根据艾媒咨询发布的《2020—2021年中国电子签名行业发展现状和用户调查研究报告》，2020年中国电子签名用户服务提供商品牌的比例，e署名宝达到43.1%，占据市场份额的首位。

但是，除了数字化的倾向之外，电子签名的急速上升也有一定的偶然性。2020年发生的黑天鹅事件，云化加速，SaaS公司受益，作为SaaS行业的一员，电子签名迎来了发展的转机。电子签名接受了疫病期间在线工作的特征，激活了电子签名的业务价值，业绩显著增长。

另一方面，大型资本公司现在正在加速电子签名课程的布局，在腾讯投掷法大的C轮之后，字节的跳动打出了自己的“电子移动”。但e签名宝显然受到了资本的青睐，先于朋友商成为行业的“独角兽”，e签名宝为什么有才能？

署名宝占领天空时的地利人和

从业界来看，契约的无纸化、在线化是今后的动向。电子签名与行业具有通用性。通过商业线生态的最后公里，也有助于企业在业务运营和组织管理方面的智能革新。

而且，在中国的商务和生活中，与数字化相关的部分比重逐渐增加，市场更加成熟。用户对电子签名背后的信息安全、法律法规及基础设施等建立了充分的认知。因此，电子签名行业的成长空间很大，“独角兽”飞出来是理所当然的事情，为什么这个“独角兽”是电子签名的宝贝呢？

天时，地利、人和、电子签名这一路线，e签名宝三者都具备，或许这也是其优异的原因。

（1）日期

署名宝立足于国家政策的风口。自去年“14.5”计划发表以来，各地政治企业开始推进数字化进程，电子签名迎来了快速发展的转折点。从今年年初到现在已经超过了18个部门委员会的文件，大力提倡鼓励电子签名技术。那个市场份额也达到了千亿水平。

市场上也希望通过电子签名来公开透明的技术优势，重建当前的商业信用系统。这几年，“萝卜章”事件频发，给企业带来了很多不必要的经营损失，甚至像腾讯一样不能吃了。去年6月，有人伪造旧干部公章与腾讯签订了1600万广告合同。这个乌龙事件无疑给现在的商业信用系统敲响了警钟。

（2）地利

与双方约定时间见面后在文件上签字相比，电子签名大大提高了工作效率，避免了纸张印刷、快递等多种成本，体验感强。这个可以形成显著的棘轮效应。也就是说，人们在养成了使用习惯之后，很容易向上调整，但是很难向下调整。像移动支付那样，人们尝试便利化的在线支付，要回到过去大规模使用现金的消费场景已经变得很难了。

另外，在电子签名领域，e签名之宝成立于2002年。法大，上面签名等商友比e签名宝小十几岁。由于这十几年的技术积累和行业沉淀，e签名宝在产品和服务方面已经形成了一系列全周期服务商业系统。在中国签署的蓝海市场上像鱼一样得到水。

（3）和人

署名宝很早就参加了阿里系阵营，已经和蚂蚁的生态深深融合在一起了。例如e署名宝和蚂蚁金服在金融领域的合作非常深，双方共同开展的区块链合同、区块链电子印章应用平台等，电子签名的使用场景进一步扩大，e署名宝也实现了产品和服务的革新。

另外，e署名宝还推出了高度集成的钉扎版，满足了OA系统+电子合同的使用需求，不需要系统的对接开发，只需一键接触广大的C端用户，服务的优越性就突出了。

那么，电子签名的开发上限在哪里？

电子签名的天花板有多高？

国内电子签名是新兴的蓝海市场，资本市场继续关注这一路线。美国的电子签名企业DcuSign于2018年发售，当时的预测值为80亿美元。经过两年以上的发展，那个市场价值最高点接近500亿美元。

目前作为国内最大的电子签名平台备受期待。但是，在这条路线上，电子签名也不是高枕无忧，而是有一个很大，上面签名的朋友在追，行业竞争正在加剧。

但是，电子签名已经确立了一定的优势。然后，要和两个人保持距离。

上面签名今年5月合并云合同，但在法大阴有腾讯，e在宝背后有蚂蚁，在资本方面的竞争上，上面签名显然有些潜力不足。

腾讯接受了法国的大型C船，但并没有投入所有资源，推出了微信小程序“腾讯电子签名”。另外，法大多次表示“法律服务与其放大，不如缩小”。这个战略对法律有很大的影响，但是“小而美”的定位在一定程度上限制了商业化的想象空间。

目前，e签名宝已经全面覆盖了ToB和ToG等领域的商业化应用，并涵盖了公有云、混合云等多种布局方式，这也意味着e签名宝在商业和技术上的步伐快，未来商业潜力也更大。

但是，随着企业对服务和公共资源数字化的需求进一步增加，电子签名的应用场景加快了从传统金融业、房地产等传统产业向互联网、新零售等各行业的渗透。

以零售制造大企业为例，这种企业的供应链很长，合同场面复杂，业务流通节点也很多，电子签名除了满足简单的合同合同等需求外，还实现了合同的智能管理可以大幅提高管理效率。

这也是现在各大电子签名平台的方向，如果e签名宝有点不小心，仍然有可能被友商的曲线车超过。

另外，持续寻找新的增长是互联网公司的普遍发展之路，进入沉降市场，接触更广泛的市场也是互联网公司可以借鉴的成功经验在现在的市场上，电子签名的主要用户还是企业用户。业界其他公司没有推出这样的产品。

未来的电子签名和移动支付一样，可以使人们的生活更加便利。因此，个人交易市场成为电子签名平台的争论点，可以占据国内巨大的个人交易市场。如果胜利者在电子签名的情况下，天花板不仅价值500亿美元Dock Sign，而且更高。

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