近日，入局，网上招聘新版灵鸽APP的消息，不胫而走。而这样一则新闻能获得市场关注，很大程度上在于王欣，背后的创始人灵鸽

2019年，王欣推出灵鸽App，定位C2C，这是一个灵活的就业技能分享和协作平台，专注于零工市场。本次更新后，与上一次相比，在求职者、企业、平台中增加了猎头的角色，通过“猎头找工作”的模式切入线上招聘市场。

然而，在线招聘的轨道早已人满为患。在过去，有老球员对自己的未来毫不担心，智联招聘无法忍受。后来有以社会份额市场为主的BOSS直接招聘，也有灵鸽这样的猎头猎聘，再加上58同城、Jiji.com等一些综合性网站，可以说细分的赛道被挖掘的淋漓尽致。

那么，为什么灵鸽对网络招聘如此有信心呢？如何才能达到预期的效果？本文试图从行业和灵鸽自身两个方面谈一谈灵鸽网络招聘的逻辑。

线上招聘市场巨大，行业痛点就靠它

网上招聘平台是一个中介服务机构，服务于企业和劳动力。众所周知，虽然最近中国老龄化趋势加剧，但劳动力市场仍然巨大。

根据国家统计局正式公布的第七次全国人口普查主要数据，16-59岁的劳动年龄人口为8.8亿，劳动力基数巨大。此外，近年来，高校毕业生人数不断创新高，从2015年的699万人增加到今年的909万人。这意味着高端招聘领域也大有可为。

同时，从企业角度来看，根据中国社科院与大数据企业研究院3月1日联合发布的《2020中国企业发展数据年报》，截至2021年2月，我国目前活跃/存续的市场主体有1.44亿。仅2020年，中国新增注册市场主体2735.4万户。

巨大的需求创造了巨大的市场。2020年，中国在线招聘市场规模将达到108亿(艾瑞咨询)。正因如此，人社部组织的“就业在线”自2020年7月上线以来，不到一年时间就吸引了1000多万求职者注册使用，100多家人力资源服务机构入驻。

然而，回顾网络招聘市场的发展历史，却是一条坎坷的道路。很多投资机构在这条赛道上撒金撒银，并没有带来真正主导行业的巨头，反而带来了不断的私有化。

2017年，国内头部招聘网站之一的智联招聘和股上市， 美，在三年后选择退出市场。今年5月上旬，由德弘资本、鸥翎投资、CEO 甄荣辉组成的财团发起了无忧未来私有化邀请。接连退市潮也反映出网络招聘的存在，其特点是“钱多坑深”。

首先是线上招聘平台的单一盈利模式。以智联招聘为例，主要为B端提供广告、会员等服务。根据网上公开数据，智联的广告销售分为季度、半年度和年度，会员费约2500元，每周广告费从500万到10万元不等。

收入限制直接导致一系列衍生问题。在央视，的“315”晚会上，智联招聘，《寻找就业》和《无忧未来》被曝出售用户简历，暴露用户信息，对行业造成不良影响。

其次，在于简历的匹配。目前，随着科技的发展，我国因信息不对称而导致的匹配效率问题已经不在惠普。不管是智联还是BOSS，主要都是通过搜索找工作。与日本招相比，其求职投递记录、职业发展轨迹、在线教育记录有待提升，加速了求职者与企业的互联互通。

因为这些核心问题还没有得到有效解决，没有在线招聘巨头称霸行业，但他们却力劝不断走出去、不断进来的玩家。现在，入局在灵鸽被认为是理所当然的，但是为什么灵鸽认为他可以呢？

“人工智能猎头”赋能和建设在线招聘护城河

值得注意的是，最初的灵鸽APP中有三个角色，包括合作伙伴-经理-员工，用户可以是服务提供者或提出需求。但这次更新后，新版本直接增加了猎头这一决定性要素属性，其他三个角色变成了求职者-平台-企业，这也明确表明了灵鸽的先进性，正式加入了线上招聘的洪流。那么，灵鸽为什么要从猎头的角度切入呢？它的特点是什么？

首先，猎头是提高线上招聘平台竞争门槛的重要因素。与其他综合平台相比，猎头平台的核心竞争力是猎头。

对于猎头和招聘，自2018年港股和股上市以来，目前市值已达123.51亿港元，基本确立了自己在猎头平台的独特地位。换句话说，如果灵鸽能够突破猎头的壁垒，他将获得更好的入场券，在网络招聘行业站稳脚跟。

同时，针对在线招聘网站严重依赖广告收入、竞价排名、企业会员等业务产生收入的局限性，猎头网站也可以切入C端扩大收入范围。

此外，针对行业内人才匹配效率问题，灵鸽也在引入AI算法、大数据等技术解决需求匹配问题。目前，灵鸽平台可以根据匹配度自动安排猎头人才库中的人员，帮助猎头从刷简历的过程中解脱出来，更高效地为企业筛选人才，解决过去行业的痛点。

可以说，灵鸽对于线上招聘已经做了足够的准备，但现实远比想法难。

回顾灵鸽，的历史，我们会发现灵鸽的在线招聘行业是不够的。首先，它成立于2019年8月，现在还不到两年；其次，灵鸽最初将自己定位为C2C，专注于打零工，比如开车和换灯泡。甚至去年疫情还提出了“云聊”的服务，有点像58个城市的综合招聘网站。典型的新手和半路出家的人对自己能否做更专业、更窄的线上招聘留下了问号。

此外，从猎头行业切入是一个不错的举措。一旦成功，平台的特色和竞争力就会变得更加明显。然而，猎头公司入局，必须首先考虑其上市竞争对手的招聘。根据其财务报告和2020年财务报告，招募的认证用户数量已从2019年的15.8万人增加到16.8万人。面对强大的竞争对手，有必要考虑如何区分灵鸽。其次，灵鸽曾经做兼职经济，却突然转向猎头，无形中提高了原有用户的用户门槛。如何实现用户转化，是否会导致用户流失，是一个亟待解决的问题。

可以判断，在AI和大数据时代，线上招聘进入了算法时代，灵鸽借助AI算法和猎头为自己建立了护城河基地。只是网上招聘之前有头部玩家守护，然后才有新剧和新操作。灵鸽能把握住吗？

行业玩家众多，算法时代能否引入行业领袖？

看网上招聘的赛道，玩家很多。根据人社部，的数据，2019年中国人力资源服务机构数量达到39，600家。目前，老牌在线招聘平台智联招聘(成立于1994年)和畅快未来(成立于1999年)占据主导地位。

据TaklingData发布的《2020年在线招聘行业研究报告》显示，企业版App在无忧未来和智联招聘两大平台的市场份额接近8-90%。此外，根据艾瑞咨询发布的线上招聘报告，2020年无忧营收占比排名第一，为34.2%，超过行业三分之一。

头部在线招聘企业凭借自身的品牌效应，积累了深厚的用户基础，成为了累积效应。在短时间内，它的地位无法动摇，如果灵鸽想要突破基地，它需要付出汗水。

此外，一些子赛道已经被挖掘出来。2014年前后，网络招聘行业迎来了一轮热潮，英由此来到了中国，也是在这个时候，BOSS直接从移动终端进行招聘，专注于社交活动。2019年营收达到10亿左右，现在已经成为一颗闪亮的明星，多次被报道准备在香港上市。

随着社交网络的发展，在线招聘的玩法也在发生变化。朋友圈、微信官方账号、微博、Aauto faster、Tik Tok等。都成为招聘渠道，而且泛平台招聘的趋势越来越强。

对灵鸽，来说，他目前仍是一只“独角兽”。一方面，这些已经深入行业的巨无霸很难瓜分。另一方面，他必须时刻警惕网络招聘行业的新玩法对自己的颠覆。

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同时，针对目前行业的盈利模式，各大在线招聘平台也在积极探索。未来无忧M&A社会商业领域的脉搏可以找到，而智联招聘参与了51社保和脉搏的投资；拉勾教育在拉勾发展正如灵鸽在入局，一样，盈利模式也是它需要防范的地方之一。

从20世纪90年代到现在，20多年过去了，因为国内巨大的市场需求和规模，网络招聘行业不断吸引参与者，形成了中国新老交替的局面，同时社交、视频等细分赛道数量也有所增加。扮演“人工智能猎头”角色的灵鸽，本质上依靠算法，通过用算法赋能猎头，建立了自己的护城河。但“AI猎头”能否成功帮助灵鸽成为后起之秀，引领在线招聘行业，关键在于能否解决人才匹配效率问题。

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