首先，推荐奖是你业绩过亿的核心秘诀

社交电商的创业大佬都有过亿成就的梦想。但只有5%的企业能做到过亿业绩(2015年有30%的企业能做到过亿业绩，启动项目就能轻松赚到几千万甚至上亿，这与推荐奖项的结构有很大关系，后面我们会讲到原因)。这些企业有一个共同点，推荐奖的结构非常吸引人。

所谓推荐奖，就是你直接或者偶尔推一个代理，公司给你多少奖励。推荐奖是社交电商项目中第一个也是最重要的奖项，因为推荐奖的奖金分配比例占总分配比例的一半以上。换句话说，代理商一半以上的收入都依赖于这个奖项。但是因为推荐奖很简单，很多老板都会拍着脑袋来定这个奖。

推荐奖由奖金比例和奖金结构两部分组成。

奖金比例很容易理解，就是你直接推一个代理，间歇推另一个代理赚多少钱，比如直接推10%，间歇推5%，就是你直接推一个代理奖励10%，间歇推另一个代理奖励5%。

奖金结构是推荐级别，压下多少代符合你的利益。对于推荐奖，结构优于奖金比例。我们举个例子，也是30%的推荐奖。A系统只有直推，直推比例很大，为30%；b系统是10%、10%和10%。两者的分配比例是一样的(公司发同样的奖金)，但实际上，B制肯定让代理商赚更多的钱。我们假设代理商可以直接推荐5个人，那么A制下代理商的收入是30%5个人=150%；在B制下，代理商的收入是10%5人=50%，10%25人=250%，然后10%125人=1250%，合计1550%，相差10倍。但由于司法规定解释“三代以内”，B制的推荐结构被划入灰色地带(这是前几年起步模式非常容易成功的重要原因)。

问题是，除了推荐奖，还有其他合理的选择吗？能否在法律事务范围内最大化推荐奖，提高代理模式的吸引力？

二、推荐奖项设计

从实践的角度来看，推荐奖的设计可以从两点入手：一是推荐奖的佣金来源；二是推荐奖的结构设计。

1.推荐奖励的佣金来源

根据提成来源，推荐奖可以分为两种设计形式，一种是产品提成，一种是等级提成。

1)产品佣金

顾名思义，佣金来源于产品的销售价格(一般适用于多产品运营项目)，在代理平台上可以针对不同的产品设置不同的佣金比例。奖金只和产品有关，和级别无关。这种不同的佣金比例本质上是由不同产品的成本差异定价决定的。例如，高利润产品可以设置为30%的推荐奖，低利润产品可以设置为5%的推荐奖。产品为佣金形式，一般奖金分配比例在5%-40%之间。

2)基于级别的佣金

顾名思义，佣金来自级别门槛。这里有两种情况。一是级别不同，推荐奖一样。比如任意级别的推荐奖直接推20%，推10%；另一个是不同的级别设置不同的佣金。本质上，不同层级享受不同的价格(类似微信业务和分销制，只是微信业务直接按折扣拿货，也就是公司收到款项后发奖金)。一般最低会员级别的推荐奖分配比例为5%-10%，中级代理级别的分配比例为15%-25%，高级别分配比例为30%-40%。这种设置自然形成了不同档次之间的档次差异(可以理解为拿货的差价)。分级设置佣金的模式是合适的

我们通过“分销制\",同级直属收入优化推荐奖结构，进而最大化代理收入”来解决这个问题。所谓分销制，就是不同层次之间的购买价格差异，形成高层次和低层次之间的价格差异；直属同一层级是同一层级且相互关联的。比如A-B-C，A和C是市代，B是县代，B是从A购买的，A和C是直属同级。那么C购买，A可以享受一定的奖励；同理，C下有同级下属，C就有收入，A也有收入。

我们谈到了为什么在模仿别人的系统时，要考虑pV值，以及pV值在调动代理人积极性方面可以发挥的重要作用。在推荐奖励中，如果pV值设计合理，相当于在奖金制度模型中加入了“兴奋剂”，将最大化激励代理人。奖金制度保证了代理商能赚钱，代理商有积极性，企业很难失败。

因此，一个好的代理模式必须环环相扣，层层推进，不断调动代理积极性(节省老板们教育代理的时间)，实现企业业绩的不断突破。